Перейти к основному содержанию
 

Чего работодатель ожидает от кандидата

06.09.2011

Поиск работы - серьезная задача. Поиск сотрудника - не менее серьезная. И обе трудны! Знаете, что меня всегда удивляет? Вроде как мы об одном и том же, а договориться никак не можем. Везде слышно одно и то же: трудно найти хорошую работу - трудно найти хорошего сотрудника.
 
Представила себе: я ищу работу. Чего я хочу? Денег? Интереса? Карьеры? Вы скажете - всего и сразу! А вот у меня лично всегда было другое представление. Я никогда не искала работы ради денег, хотя кушать мне хочется так же, как и всем. Я искала, в первую очередь, работу по душе. И поэтому никогда в жизни, понимаете - никогда, у меня не было скучной работы, на которую мне приходилось себя заставлять идти. Да, у меня были работы трудные, очень трудные, даже бесплатные были, но никогда не было скучных! Даже при СССР*, когда я работала в НИИ** от звонка до звонка, скучно было только тогда, когда работы не было, но всегда было интересно тогда, когда она была!
 
А деньги, спросите вы, как же деньги? Деньги - это то, что вы зарабатываете, не получаете, а зарабатываете. Я приведу простой пример из моей жизни. Когда-то я преподавала в медицинском институте на кафедре психологии, денег мне, кстати, не платили в течение полугода (хотя могли и не платить вообще - 10 долларов в месяц погоды не делали). И тогда стала я предосталять индивидуальные консультации. Клиентов было сначала мало, потом все больше и больше, и прослыла я среди моих коллег-психологов барышней, можно даже сказать, богатой, потому что...
 
Был у меня друг, тоже психолог, который работал в каком-то центре и тоже консультировал людей. Парень он был очень приятный в общении, добрый, и я его однажды спросила: Слушай, а ты хороший психолог? Он ответил: Да. Я спросила: А ты откуда знаешь, что ты хороший психолог?
 
Его ответ меня потряс!
 
Он сказал: Я это чувствую...
 
Я спросила: А в жизни у твоих клиентов что меняется?
Ответ: Ну, я же не могу их заставить что-то делать, если они не хотят. Я просто хорошо делаю мою работу...
 
И вот тут-то я и поняла, в чем между нами разница, почему за год работы моя ставка за консультацию выросла от 5 рублей до 5 долларов в час (помните, я написала про 10 долларов в месяц на кафедре?), а его как была 5 рублей, так и осталась.
 
Потому что я ДОБИВАЛАСЬ результатов от моих клиентов. Если клиент, получивший от меня задание "на дом", это задание не выполнял, он не получал от меня следующей консультации, и никакими слезами или укорами и деньгами  меня разжалобить было невозможно. Или выполняй задания, или не приходи. И поэтому жизнь у моих клиентов менялась: они добивались результатов, достигали целей, улучшали свою жизнь. Когда их жизнь улучшалась, они начинали больше зарабатывать, и сами (понимаете - сами) начинали платить мне больше и, конечно, когда менялся их социальный статус, они рекомендовали меня уже совсем другому кругу людей, которым я сразу могла выставить большую цену за час моей работы с ними.
 
Вот так я и росла вместе с моими клиентами!
Однажды богатый клиент захотел получить больше моего времени, которое все было расписано. И когда я ответила, что расписание заполнено, он сказал: Повышай цены! Я удивилась: Я ведь клиентов потеряю? Он ответил: Часть отпадет, другие будут платить больше. В результате за те же деньги будешь работать меньше, а когда опять заполнится расписание - снова повысишь цену...
Вот такие у меня были жизненные уроки!
 
А как же быть, если это не индивидуальные консультации, а стандартная работа по найму? И по найму я тоже работала. Подход был такой: выбирала компанию, в которой хотела работать, изучала, что у них там происходит. Затем находила тонкое место по моему профилю, приходила туда и говорила: "Я у вас вижу пробел вот такой, я его могу устранить и сделать вот это за такое-то время. А вообще хочу в вашей компании достичь вот этого."  Всегда срабатывало! Только не забывайте потом свои обещания выполнять.
 
Так чего же работодатель ожидает от кандидата?
У работодателя есть проблема, которую он хочет устранить. Выясните, в чем она, и сделайте ему предложение, от которого он не сможет отказаться!
А зарплата? Ее надо заработать, она же - заработ(ан)ная! Просто обычно кандидаты выбрасывают из этого слова 2 средние буквы "ан"...
 

*СССР - Союз Советских Социалистических Республик, социалистическое государство до независимости Украины и др. стран
**НИИ - Научно-Исследовательский Институт

Источник: Блог Людмилы Богуш

Чего работодатель ожидает от кандидата Чего работодатель ожидает от кандидата

Поиск работы - серьезная задача. Поиск сотрудника - не менее серьезная. И обе трудны! Знаете, что меня всегда удивляет? Вроде как мы об одном и том же, а договориться никак не можем. Везде слышно одно и то же: трудно найти хорошую работу - трудно найти хорошего сотрудника.

Поиск работы - серьезная задача. Поиск сотрудника - не менее серьезная. И обе трудны! Знаете, что меня всегда удивляет? Вроде как мы об одном и том же, а договориться никак не можем. Везде слышно одно и то же: трудно найти хорошую работу - трудно найти хорошего сотрудника.
 
Представила себе: я ищу работу. Чего я хочу? Денег? Интереса? Карьеры? Вы скажете - всего и сразу! А вот у меня лично всегда было другое представление. Я никогда не искала работы ради денег, хотя кушать мне хочется так же, как и всем. Я искала, в первую очередь, работу по душе. И поэтому никогда в жизни, понимаете - никогда, у меня не было скучной работы, на которую мне приходилось себя заставлять идти. Да, у меня были работы трудные, очень трудные, даже бесплатные были, но никогда не было скучных! Даже при СССР*, когда я работала в НИИ** от звонка до звонка, скучно было только тогда, когда работы не было, но всегда было интересно тогда, когда она была!
 
А деньги, спросите вы, как же деньги? Деньги - это то, что вы зарабатываете, не получаете, а зарабатываете. Я приведу простой пример из моей жизни. Когда-то я преподавала в медицинском институте на кафедре психологии, денег мне, кстати, не платили в течение полугода (хотя могли и не платить вообще - 10 долларов в месяц погоды не делали). И тогда стала я предосталять индивидуальные консультации. Клиентов было сначала мало, потом все больше и больше, и прослыла я среди моих коллег-психологов барышней, можно даже сказать, богатой, потому что...
 
Был у меня друг, тоже психолог, который работал в каком-то центре и тоже консультировал людей. Парень он был очень приятный в общении, добрый, и я его однажды спросила: Слушай, а ты хороший психолог? Он ответил: Да. Я спросила: А ты откуда знаешь, что ты хороший психолог?
 
Его ответ меня потряс!
 
Он сказал: Я это чувствую...
 
Я спросила: А в жизни у твоих клиентов что меняется?
Ответ: Ну, я же не могу их заставить что-то делать, если они не хотят. Я просто хорошо делаю мою работу...
 
И вот тут-то я и поняла, в чем между нами разница, почему за год работы моя ставка за консультацию выросла от 5 рублей до 5 долларов в час (помните, я написала про 10 долларов в месяц на кафедре?), а его как была 5 рублей, так и осталась.
 
Потому что я ДОБИВАЛАСЬ результатов от моих клиентов. Если клиент, получивший от меня задание "на дом", это задание не выполнял, он не получал от меня следующей консультации, и никакими слезами или укорами и деньгами  меня разжалобить было невозможно. Или выполняй задания, или не приходи. И поэтому жизнь у моих клиентов менялась: они добивались результатов, достигали целей, улучшали свою жизнь. Когда их жизнь улучшалась, они начинали больше зарабатывать, и сами (понимаете - сами) начинали платить мне больше и, конечно, когда менялся их социальный статус, они рекомендовали меня уже совсем другому кругу людей, которым я сразу могла выставить большую цену за час моей работы с ними.
 
Вот так я и росла вместе с моими клиентами!
Однажды богатый клиент захотел получить больше моего времени, которое все было расписано. И когда я ответила, что расписание заполнено, он сказал: Повышай цены! Я удивилась: Я ведь клиентов потеряю? Он ответил: Часть отпадет, другие будут платить больше. В результате за те же деньги будешь работать меньше, а когда опять заполнится расписание - снова повысишь цену...
Вот такие у меня были жизненные уроки!
 
А как же быть, если это не индивидуальные консультации, а стандартная работа по найму? И по найму я тоже работала. Подход был такой: выбирала компанию, в которой хотела работать, изучала, что у них там происходит. Затем находила тонкое место по моему профилю, приходила туда и говорила: "Я у вас вижу пробел вот такой, я его могу устранить и сделать вот это за такое-то время. А вообще хочу в вашей компании достичь вот этого."  Всегда срабатывало! Только не забывайте потом свои обещания выполнять.
 
Так чего же работодатель ожидает от кандидата?
У работодателя есть проблема, которую он хочет устранить. Выясните, в чем она, и сделайте ему предложение, от которого он не сможет отказаться!
А зарплата? Ее надо заработать, она же - заработ(ан)ная! Просто обычно кандидаты выбрасывают из этого слова 2 средние буквы "ан"...
 

*СССР - Союз Советских Социалистических Республик, социалистическое государство до независимости Украины и др. стран
**НИИ - Научно-Исследовательский Институт

Источник: Блог Людмилы Богуш

logo