Как добиваться результата в условиях нестабильности?
Нам все чаще жалуются на спад в производстве, продажах, одним словом - в бизнесе. И в этой статье хочу поделиться с Вами тем, что может помочь.
Остановите плохие новости. В такое время важно концентрироваться на положительных моментах и не зависать в негативе. Для этого проводите еженедельно мини-собрания персонала, где озвучивайте все, даже самые небольшие, успехи. При этом никого не ругайте и ничего не обсуждайте – просто соберите «хорошие новости» и озвучьте их. Если нет возможности собираться – делайте рассылку хороших новостей – концентрируйтесь на позитиве.
Помните, если у людей есть время «трепаться» на работе – значит, они не загружены. Найдите им работу, потому что «производство = боевой дух». Хотите мотивировать людей - остановите «разговоры» и заставьте людей работать.
Реорганизуйте работу команды. В сложившейся ситуации не все методы срабатывают так, как обычно – значит, нужно усилить те, которые будут работать даже сейчас. Если есть небольшие продажи – значит, есть способ хоть немного их повысить. Если Ваша продукция по-прежнему кому-то нужна – найдите эту компанию или человека. Часто мы ищем клиентов в близком окружении, продвиньте себя дальше своего региона. Вы всегда найдете способ, если знаете, чего хотите добиться и поставили себе цель.
Заявляйте о себе чаще, чем раньше. Кризис – время продвижения. Обычно на маркетинг и PR времени и денег не хватает. Сейчас у Вас есть время, а цены на продвижение значительно упали – воспользуйтесь моментом.
Пересмотрите финансовую политику. В это время Вашим ключевым принципом должно стать – «лучше зарабатывать, чем НЕ зарабатывать». Поэтому возможно Вам придется пересмотреть условия предоставления товаров и услуг. Например, в вопросах формы оплаты принципиальными Вы будете в другое время.
При этом с учетом ограничения покупательной способности Ваших клиентов – НЕ нужно продавать им подешевле. Лучше посмотрите, ЧТО Вы сможете им предоставить на те деньги, которые Вам готовы заплатить.
Сформируйте команду. Если от Вас уходят ценные сотрудники – скажите им «спасибо», зато с Вами останутся те, с кем Вы сможете преодолеть любые спады. Главное помните об этом, когда придет время процветания. А сейчас обучите команду, сплотите ее вокруг общей цели и справьтесь с ситуацией.
Приготовьтесь к расширению. Ситуация изменится и это означает, что когда все нормализуется – Вы и Ваша компания должны быть готовы к нормальной деятельности. Поэтому наведите порядок, спланируйте будущий захват рынка, просчитайте не только риски, но и возможности, уже сейчас выделяйте деньги на будущие затраты.
Процветайте, будьте источником позитива! У пессимиста все будет плохо даже в хорошие времена, у оптимиста все будет хорошо даже в плохие. Просто каждый сделает все, чтобы оправдать свои ожидания, поэтому запланируйте свой успех и реализуйте план!
