Перейти к основному содержанию
 

Вы здесь

Как получить выгоду из кризиса

16.03.2016

Каждому из нас хотя бы раз в жизни приходилось встречать двух людей, для одного из которых проблема - это просто ситуация, с которой следует справиться, а для второго - это нечто глобальное и непреодолимое. Т.е. один видит решение, а другой – препятствия.

Кризис – это время изменений и неопределенности, когда ситуация постоянно меняется и проблем, на первый взгляд, становится больше, чем обычно. И сейчас можно наблюдать компании, которые процветают и которые едва держатся на плаву. Т.е. одни пользуются ситуацией, а других она «убивает».

Положа руку на сердце, вы сможете с полной уверенностью сказать, почему в вашей компании доход падает, а не растет? Многие скажут, что покупательная способность стала меньше, но ведь это не означает, что люди начали меньше есть, одеваться, отмечать праздники и т.п. И это, как ни странно, касается всех сфер жизни и работы. Ваша продукция по-прежнему востребована, но что-то мешает ее сбывать и получать доход в полном объеме. Можно говорить еще о повышении цен, проблемах на таможне, изменении законодательства и т.д. и т.п., но реальная причина в другом.

Все дело в том, что в кризис наружу вылазят отнюдь не внешние проблемы, а как раз внутренние. И то, на что вы раньше просто не обращали внимания, потому что потребитель находил вас сам, теперь, когда нужно поднапрячься, становится очевидным.

Например, оказывается, что сотрудники тратят оплаченное рабочее время на все, что угодно, только не на то, что приносит доход. Если в обычное время вы на это закрывали глаза, то сейчас тянуть все на себе становится все сложнее. И вы уже ничего не успеваете. И вам уже на самое важное времени не хватает. Продвижение себя не окупает, доход падает, а платить людям приходится, как и раньше. Подводят свои же руководители, партнеры и поставщики, медленно «уничтожая» компанию.

И первое, что приходит в голову – нужно всех уволить или начать платить больше, потому что это, кажется, единственный способ мотивировать людей в кризис. Но это неправильный путь – все гораздо проще.

1. Вы должны понимать ситуацию и видеть причины проблемы. Например, вы знаете, что формирует доход отдела продаж – это обученные продавцы, правильное продвижение, большое количество звонков и что-то еще, вам виднее. Если что-то из перечисленных пунктов не работает, то в ваших силах ситуацию исправить.

2. Вы должны изменить отношение к ситуации – ни в коем случае не соглашайтесь с тем, что все плохо. Начните с малого: люди не обучены – обучите, продвижение не работает – измените, а еще лучше верните то, что уже когда-то работало, отдел продаж делает мало звонков – решите, как вы можете на это повлиять и т.д.

3. Вы должны поставить перед компанией большие стратегические цели, чтобы вы сами и все ваши сотрудники видели, куда движется компания и какие результаты ожидает от каждого. Вы удивитесь тому, насколько это хорошо работает.

Цели и планы их достижения – это отличный способ справиться с неопределенностью, получить уверенность в завтрашнем дне и найти личную мотивацию для действий.

Если для вас жизненно важно попасть из пункта  А в пункт Б, то с чем бы вы не столкнулись в пути – вы все равно будете двигаться к цели. Что-то может задержать, что-то заставит изменить маршрут или найти новый способ передвижения. Важно то, что вы точно знаете, куда идете, и тогда никакие изменения не смогут сбить вас с намеченного пути.

Именно о кризисе, проблемах с ним связанным и путях их решения будет семинар «Финансовый кризис, как его использовать для роста дохода», который пройдет в Уфе 30 марта и Санкт-Петербурге 1 апреля.

Как получить выгоду из кризиса Как получить выгоду из кризиса

Каждому из нас хотя бы раз в жизни приходилось встречать двух людей, для одного из которых проблема - это просто ситуация, с которой следует справиться, а для второго —  это нечто глобальное и непреодолимое. Т.е. один видит решение, а другой – препятствия.

Каждому из нас хотя бы раз в жизни приходилось встречать двух людей, для одного из которых проблема - это просто ситуация, с которой следует справиться, а для второго - это нечто глобальное и непреодолимое. Т.е. один видит решение, а другой – препятствия.

Кризис – это время изменений и неопределенности, когда ситуация постоянно меняется и проблем, на первый взгляд, становится больше, чем обычно. И сейчас можно наблюдать компании, которые процветают и которые едва держатся на плаву. Т.е. одни пользуются ситуацией, а других она «убивает».

Положа руку на сердце, вы сможете с полной уверенностью сказать, почему в вашей компании доход падает, а не растет? Многие скажут, что покупательная способность стала меньше, но ведь это не означает, что люди начали меньше есть, одеваться, отмечать праздники и т.п. И это, как ни странно, касается всех сфер жизни и работы. Ваша продукция по-прежнему востребована, но что-то мешает ее сбывать и получать доход в полном объеме. Можно говорить еще о повышении цен, проблемах на таможне, изменении законодательства и т.д. и т.п., но реальная причина в другом.

Все дело в том, что в кризис наружу вылазят отнюдь не внешние проблемы, а как раз внутренние. И то, на что вы раньше просто не обращали внимания, потому что потребитель находил вас сам, теперь, когда нужно поднапрячься, становится очевидным.

Например, оказывается, что сотрудники тратят оплаченное рабочее время на все, что угодно, только не на то, что приносит доход. Если в обычное время вы на это закрывали глаза, то сейчас тянуть все на себе становится все сложнее. И вы уже ничего не успеваете. И вам уже на самое важное времени не хватает. Продвижение себя не окупает, доход падает, а платить людям приходится, как и раньше. Подводят свои же руководители, партнеры и поставщики, медленно «уничтожая» компанию.

И первое, что приходит в голову – нужно всех уволить или начать платить больше, потому что это, кажется, единственный способ мотивировать людей в кризис. Но это неправильный путь – все гораздо проще.

1. Вы должны понимать ситуацию и видеть причины проблемы. Например, вы знаете, что формирует доход отдела продаж – это обученные продавцы, правильное продвижение, большое количество звонков и что-то еще, вам виднее. Если что-то из перечисленных пунктов не работает, то в ваших силах ситуацию исправить.

2. Вы должны изменить отношение к ситуации – ни в коем случае не соглашайтесь с тем, что все плохо. Начните с малого: люди не обучены – обучите, продвижение не работает – измените, а еще лучше верните то, что уже когда-то работало, отдел продаж делает мало звонков – решите, как вы можете на это повлиять и т.д.

3. Вы должны поставить перед компанией большие стратегические цели, чтобы вы сами и все ваши сотрудники видели, куда движется компания и какие результаты ожидает от каждого. Вы удивитесь тому, насколько это хорошо работает.

Цели и планы их достижения – это отличный способ справиться с неопределенностью, получить уверенность в завтрашнем дне и найти личную мотивацию для действий.

Если для вас жизненно важно попасть из пункта  А в пункт Б, то с чем бы вы не столкнулись в пути – вы все равно будете двигаться к цели. Что-то может задержать, что-то заставит изменить маршрут или найти новый способ передвижения. Важно то, что вы точно знаете, куда идете, и тогда никакие изменения не смогут сбить вас с намеченного пути.

Именно о кризисе, проблемах с ним связанным и путях их решения будет семинар «Финансовый кризис, как его использовать для роста дохода», который пройдет в Уфе 30 марта и Санкт-Петербурге 1 апреля.

logo