Перейти к основному содержанию
 

Вы здесь

Стратегия, или чем вы ловите ветер для своей компании?

05.11.2013

Времена парусного флота давно прошли. Сейчас в ходу дизели и турбины. Они намного более мощные и позволяют развивать большую скорость кораблям.

При этом многие мечтают покататься на яхте с парусами. Ведь это так прекрасно – стоять босыми ногами на деревянной палубе, вращать штурвал и управлять красавицей яхтой, которая идет по лазурному морю.

И яхту можно сравнить с бизнесом или жизнью. Ведь и яхты, как и бизнесы  бывают разные. Одни – большие белоснежные красавицы. Другие – старые грязные лоханки с дырявыми парусами, которые не ловят ветер.

Если посмотреть на бизнес-среду как на океан, то можно увидеть, что в ней тоже дуют и попутные ветры, бывает полный штиль, а иногда разыгрываются такие ураганы (экономические кризисы), которые сметают и разрушают все на своем пути.

Капитан корабля, для того, чтобы прийти из одного порта в другой, прокладывает курс по карте, используя свои знания, опыт, прогнозы погоды. А потом ведет по этому курсу свой корабль. Это очень разумно и считается само собой разумеющимся.

А вот бизнесмены, особенно владельцы малого и среднего бизнеса, забывают о том, что для роста и развития бизнеса нужно иметь план движения, который бы учитывал существующие реалии.

Да и человеку очень помогло жить намного эффективней, интересней, счастливей и успешней, если бы  у него был  план, который бы описывал: как он идет по жизни и куда и когда хочет прийти.

Такой план в бизнесе и жизни называется стратегией. И если крупный бизнес, как и корабль, имеет большой запас прочности, то средний и малый бизнес,  а также люди подвергают себя намного большим опасностям и рискам, если у них нет такого плана.

Ошибка может привести к катастрофическим последствиям, которые скажутся на благосостоянии не только владельца бизнеса, но и тех, кто его окружает: работников, которые могут потерять работы, близких людей, которые лишатся поддержки и т.д.

Именно поэтому у меня была большая мотивация пойти на практикум по стратегическому планированию, который проводила недавно компания “BogushTime”. Ведь и я грешу тем, что не всегда обновляю и корректирую свою стратегию. А в нашем бурно меняющемся мире это нужно делать минимум один раз в год.

Сразу скажу: это мероприятие было для меня очень ценно. Оно было очень технологичным и Юлия Бойко – тренер, которая вела этот практикум – дала все ключевые инструменты, которые позволяют написать эффективную стратегию.

Для начала мы прояснили для себя слова из области стратегического планирования:

  • Что же такое стратегия? Это – искусство планирования какой-либо деятельности, основанное на точных прогнозах..
  • А прогноз – это предсказание о развитии, исходе каких-либо событий и явлений на основании имеющихся данных.

То есть, для того, чтобы написать эффективную стратегию, мы собираем необходимые нам данные, а потом составляем прогнозы того, что будет происходить. Вот так все просто.

Также было интересно узнать о том, всегда ли существовало стратегическое планирование, в том виде, о котором мы знаем сейчас. Оказывается – нет!

Само понятие “бизнес” – относительно молодо. Оно появилось в начале 20 века. И начиналось все с бюджетного планирования. То есть план действия корректировался каждый раз, при возникновении какой-то ситуации. И так продолжалось до 40-х годов XX века.

Следующий этап – долгосрочное планирование. И эта технология использовалась до 70-х  годов.

И только в семидесятых годах стало использоваться стратегическое планирование, то есть мышление результатами: чего я хочу достичь через Х лет и потом мы разворачиваем план к сегодняшнему дню.

В ходе стратегического планирования мы смотрим не только на то, какими будем мы, а и на то, каким будет наше окружение, и какой будет обстановка (рынок, компания, правительство, конкуренты, партнеры, технологии и т.д.) То есть работа по планированию идет в нескольких векторах сразу.

Так с чего же начинать стратегическое планирование?

Все начинается с мечты, желаний и видения (как для компании, так и для отдельного человека). Единственное различие – сроки планирования. И если для компаний видение создается на 3-10 лет (у японцев – 100-500 лет), то человек может написать видение для своей жизни на 80-90 лет. Хотя согласно исследованиям ученых, человеческое тело может жить и 160-180 лет, просто мы себя запрограммировали на более короткий срок.

Итак, что же нужно прописать:

  • Видение для компании или для вас (может быть на 30 -500 лет вперед)
  • Миссия и предназначение (личные и компании).
  • После этого начинаем планировать и составляем долгосрочные цели на 3-5-10  лет вперед (в зависимости от размера бизнеса).
  • Среднесрочные цели – 12 месяцев
  • Краткосрочные цели – 30 дней
  • Задачи дня.
  • Здесь и сейчас.

    Ошибка - создавать видение из того, что есть здесь и сейчас.

    Ваши мечты, желания и видение – это база для принятия решений.

    Видение:

    Бросающая вызов, яркая, привлекательная, вдохновляющая, не гарантированная долгосрочная цель. Хочу сделать акцент на слове «вдохновляющая». Наша команда дважды побеждала в практических упражнениях, и наши стратегические планы были намного ярче и интереснее, так как мы сразу придумывали вдохновляющее видение для наших проектов.

    Алгоритм создания видения:

    • 1 шаг. Где мы работаем. В какой среде.
    • 2 шаг. Что мы делаем.
    • 3 шаг. Как мы это делаем? (ресурсы, подходы, технологии)
    • 4 шаг. Почему мы это делаем? (чего хотим добиться)
    • 5 шаг. Кто мы как компания? (внешнее восприятие компании) Когда об этом говорят, что сразу представляют.

    Вот исходные данные кейса, по которому нам нужно было придумать стратегию:

    1948 год. Америка Калифорния. Семейный бизнес. Ресторан для автомобилистов. 25 блюд. Барбекю. Цены – низкие. Видение этой компании на 2013 год. 200000 долларов в год.

    Вот, что у нас получилось:

    Наше видение ресторана: Люди покупают автомобиль, чтобы приехать к нам поесть стейк.

    Лучшие стейки с самым вкусным соусом.

    Стоимость средний +

    Самая дорогая сеть стейк-хаузов в США.

    Франшиза + собственные фермы для выращивания лучшей телятины для стейков.

    Американская нация ест здоровую еду.

    Следующим этапом было создание миссии.

    Миссия - это:

    -сверхзадача компании;

    - след, который компания оставит в мире;

    - то, что отличает компанию, делает ее уникальной;

    - что исчезнет/чего в мире станет меньше, если исчезнет наша компания.

    Слоган: Безопасная еда и езда

    Миссия: Мы прививаем с детства высокую культуру еды и езды.

    След в истории: увеличение средней продолжительности жизни до 100 лет.

    Наша уникальность: наши клиенты – это образец здоровья и этичности на дороге.

    Что исчезнет: мир станет злее

    Принципы: честно, вкусно, безопасно

    Ценности: мы создаем из людей большую семью, где все заботятся друг о друге.

    Затем мы разработали детализированный план развития на 10 лет вперед в виде матрицы, которая учитывает все направления деятельности бизнеса. Такая матрица показывает взаимосвязь и взаимоподчиненность целей между собой, а также позволяет принимать осознанные решения.

    1. Стратегический маркетинг. (Пример: Мировое господство).
    2. Персонал.
    3. Распространение (маркетинг + продажа товаров или услуг).
    4. Финансы (учет и приумножение).
    5. Производство.
    6. Качество.
    7. Пиар

    Вот такие результаты у нас получились по первому практическому заданию.

    Ко второму практическому заданию мы подошли уже более подготовленными и результат был еще лучше.

    Один из участников мастер-класса по жеребьевке выиграл приз в виде разработки стратегии развития его бизнеса сразу тремя командами. У участницы мастер-класса есть собственный бизнес – салон красоты, и она хотела вывести его из состояния стагнации. Мы разработали такую замечательную стратегию, что даже у участницы нашей команды из Белой церкви разгорелись глаза и в них появилось желание реализовать эту стратегию.

    Что можно сказать в заключение. Как владелец бизнеса, могу сказать, что я открыл для себя много полезных вещей, разложил по полочкам разрозненные данные о стратегическом планировании и теперь понимаю последовательность действия и алгоритм его проведения. Это позволит мне в дальнейшем проводить его максимально эффективно.

    Выражаю личную благодарность Юлии Бойко за эффективно проведенный мастер-класс.

    фото на память

    Валерий Пожидаев.
    Директор компании “Компас Пожидаева
    Консультант по подбору тренеров и проведению тендеров на тренинги и консалтинг

    вас заинтересуют тренинги:

    Киев

    В результате Вы упорядочите задачи и цели, научитесь эффективно планировать, расставлять приоритеты и управлять изменениями в работе и жизни. С тренинга Вы унесете цели и планы минимум на 10 лет, ближайший год, 3 месяца и следующий день. Т.е. Вы начнете планировать и управлять временем уже на тренинге, и все что Вам будет нужно потом, чтобы достичь своих целей и получить результаты – это пользоваться простой и практичной технологией планирования в жизни.

    Стратегия, или чем вы ловите ветер для своей компании? Стратегия, или чем вы ловите ветер для своей компании?

    Времена парусного флота давно прошли. Сейчас в ходу дизели и турбины. Они намного более мощные и позволяют развивать большую скорость кораблям. При этом многие мечтают покататься на яхте с парусами. Ведь это так прекрасно – стоять босыми ногами на деревянной палубе, вращать штурвал и управлять красавицей яхтой, которая идет по лазурному морю. И яхту можно сравнить с бизнесом или жизнью. Ведь и яхты, как и бизнесы  бывают разные....

    Времена парусного флота давно прошли. Сейчас в ходу дизели и турбины. Они намного более мощные и позволяют развивать большую скорость кораблям.

    При этом многие мечтают покататься на яхте с парусами. Ведь это так прекрасно – стоять босыми ногами на деревянной палубе, вращать штурвал и управлять красавицей яхтой, которая идет по лазурному морю.

    И яхту можно сравнить с бизнесом или жизнью. Ведь и яхты, как и бизнесы  бывают разные. Одни – большие белоснежные красавицы. Другие – старые грязные лоханки с дырявыми парусами, которые не ловят ветер.

    Если посмотреть на бизнес-среду как на океан, то можно увидеть, что в ней тоже дуют и попутные ветры, бывает полный штиль, а иногда разыгрываются такие ураганы (экономические кризисы), которые сметают и разрушают все на своем пути.

    Капитан корабля, для того, чтобы прийти из одного порта в другой, прокладывает курс по карте, используя свои знания, опыт, прогнозы погоды. А потом ведет по этому курсу свой корабль. Это очень разумно и считается само собой разумеющимся.

    А вот бизнесмены, особенно владельцы малого и среднего бизнеса, забывают о том, что для роста и развития бизнеса нужно иметь план движения, который бы учитывал существующие реалии.

    Да и человеку очень помогло жить намного эффективней, интересней, счастливей и успешней, если бы  у него был  план, который бы описывал: как он идет по жизни и куда и когда хочет прийти.

    Такой план в бизнесе и жизни называется стратегией. И если крупный бизнес, как и корабль, имеет большой запас прочности, то средний и малый бизнес,  а также люди подвергают себя намного большим опасностям и рискам, если у них нет такого плана.

    Ошибка может привести к катастрофическим последствиям, которые скажутся на благосостоянии не только владельца бизнеса, но и тех, кто его окружает: работников, которые могут потерять работы, близких людей, которые лишатся поддержки и т.д.

    Именно поэтому у меня была большая мотивация пойти на практикум по стратегическому планированию, который проводила недавно компания “BogushTime”. Ведь и я грешу тем, что не всегда обновляю и корректирую свою стратегию. А в нашем бурно меняющемся мире это нужно делать минимум один раз в год.

    Сразу скажу: это мероприятие было для меня очень ценно. Оно было очень технологичным и Юлия Бойко – тренер, которая вела этот практикум – дала все ключевые инструменты, которые позволяют написать эффективную стратегию.

    Для начала мы прояснили для себя слова из области стратегического планирования:

    • Что же такое стратегия? Это – искусство планирования какой-либо деятельности, основанное на точных прогнозах..
    • А прогноз – это предсказание о развитии, исходе каких-либо событий и явлений на основании имеющихся данных.

    То есть, для того, чтобы написать эффективную стратегию, мы собираем необходимые нам данные, а потом составляем прогнозы того, что будет происходить. Вот так все просто.

    Также было интересно узнать о том, всегда ли существовало стратегическое планирование, в том виде, о котором мы знаем сейчас. Оказывается – нет!

    Само понятие “бизнес” – относительно молодо. Оно появилось в начале 20 века. И начиналось все с бюджетного планирования. То есть план действия корректировался каждый раз, при возникновении какой-то ситуации. И так продолжалось до 40-х годов XX века.

    Следующий этап – долгосрочное планирование. И эта технология использовалась до 70-х  годов.

    И только в семидесятых годах стало использоваться стратегическое планирование, то есть мышление результатами: чего я хочу достичь через Х лет и потом мы разворачиваем план к сегодняшнему дню.

    В ходе стратегического планирования мы смотрим не только на то, какими будем мы, а и на то, каким будет наше окружение, и какой будет обстановка (рынок, компания, правительство, конкуренты, партнеры, технологии и т.д.) То есть работа по планированию идет в нескольких векторах сразу.

    Так с чего же начинать стратегическое планирование?

    Все начинается с мечты, желаний и видения (как для компании, так и для отдельного человека). Единственное различие – сроки планирования. И если для компаний видение создается на 3-10 лет (у японцев – 100-500 лет), то человек может написать видение для своей жизни на 80-90 лет. Хотя согласно исследованиям ученых, человеческое тело может жить и 160-180 лет, просто мы себя запрограммировали на более короткий срок.

    Итак, что же нужно прописать:

    • Видение для компании или для вас (может быть на 30 -500 лет вперед)
    • Миссия и предназначение (личные и компании).
    • После этого начинаем планировать и составляем долгосрочные цели на 3-5-10  лет вперед (в зависимости от размера бизнеса).
    • Среднесрочные цели – 12 месяцев
    • Краткосрочные цели – 30 дней
    • Задачи дня.
    • Здесь и сейчас.

      Ошибка - создавать видение из того, что есть здесь и сейчас.

      Ваши мечты, желания и видение – это база для принятия решений.

      Видение:

      Бросающая вызов, яркая, привлекательная, вдохновляющая, не гарантированная долгосрочная цель. Хочу сделать акцент на слове «вдохновляющая». Наша команда дважды побеждала в практических упражнениях, и наши стратегические планы были намного ярче и интереснее, так как мы сразу придумывали вдохновляющее видение для наших проектов.

      Алгоритм создания видения:

      • 1 шаг. Где мы работаем. В какой среде.
      • 2 шаг. Что мы делаем.
      • 3 шаг. Как мы это делаем? (ресурсы, подходы, технологии)
      • 4 шаг. Почему мы это делаем? (чего хотим добиться)
      • 5 шаг. Кто мы как компания? (внешнее восприятие компании) Когда об этом говорят, что сразу представляют.

      Вот исходные данные кейса, по которому нам нужно было придумать стратегию:

      1948 год. Америка Калифорния. Семейный бизнес. Ресторан для автомобилистов. 25 блюд. Барбекю. Цены – низкие. Видение этой компании на 2013 год. 200000 долларов в год.

      Вот, что у нас получилось:

      Наше видение ресторана: Люди покупают автомобиль, чтобы приехать к нам поесть стейк.

      Лучшие стейки с самым вкусным соусом.

      Стоимость средний +

      Самая дорогая сеть стейк-хаузов в США.

      Франшиза + собственные фермы для выращивания лучшей телятины для стейков.

      Американская нация ест здоровую еду.

      Следующим этапом было создание миссии.

      Миссия - это:

      -сверхзадача компании;

      - след, который компания оставит в мире;

      - то, что отличает компанию, делает ее уникальной;

      - что исчезнет/чего в мире станет меньше, если исчезнет наша компания.

      Слоган: Безопасная еда и езда

      Миссия: Мы прививаем с детства высокую культуру еды и езды.

      След в истории: увеличение средней продолжительности жизни до 100 лет.

      Наша уникальность: наши клиенты – это образец здоровья и этичности на дороге.

      Что исчезнет: мир станет злее

      Принципы: честно, вкусно, безопасно

      Ценности: мы создаем из людей большую семью, где все заботятся друг о друге.

      Затем мы разработали детализированный план развития на 10 лет вперед в виде матрицы, которая учитывает все направления деятельности бизнеса. Такая матрица показывает взаимосвязь и взаимоподчиненность целей между собой, а также позволяет принимать осознанные решения.

      1. Стратегический маркетинг. (Пример: Мировое господство).
      2. Персонал.
      3. Распространение (маркетинг + продажа товаров или услуг).
      4. Финансы (учет и приумножение).
      5. Производство.
      6. Качество.
      7. Пиар

      Вот такие результаты у нас получились по первому практическому заданию.

      Ко второму практическому заданию мы подошли уже более подготовленными и результат был еще лучше.

      Один из участников мастер-класса по жеребьевке выиграл приз в виде разработки стратегии развития его бизнеса сразу тремя командами. У участницы мастер-класса есть собственный бизнес – салон красоты, и она хотела вывести его из состояния стагнации. Мы разработали такую замечательную стратегию, что даже у участницы нашей команды из Белой церкви разгорелись глаза и в них появилось желание реализовать эту стратегию.

      Что можно сказать в заключение. Как владелец бизнеса, могу сказать, что я открыл для себя много полезных вещей, разложил по полочкам разрозненные данные о стратегическом планировании и теперь понимаю последовательность действия и алгоритм его проведения. Это позволит мне в дальнейшем проводить его максимально эффективно.

      Выражаю личную благодарность Юлии Бойко за эффективно проведенный мастер-класс.

      фото на память

      Валерий Пожидаев.
      Директор компании “Компас Пожидаева
      Консультант по подбору тренеров и проведению тендеров на тренинги и консалтинг

      logo