Перейти к основному содержанию
 

Тренинги для честных людей

15.05.2012

Вчитайтесь в эти фразы:

  • ... оценивать расстановку сил и особенности принятия решения в компании
  • ... собирать информацию и использовать ее
  • ... навыки самоконтроля и овладение психологическими приемами
  • ... умение понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • ... эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании

У-у-ух! Прямо школа тайных агентов, правда? Джеймс Бонд во плоти. На самом деле - выпускник тренинга по активным продажам или жестким переговорам. 
А вы хотите, чтобы все это применили к вам? Вы хотите, чтобы вас изучали, анализировали, обходили, манипулировали вами и нажимали на ваши кнопки и слабые места?

Джо Гирард, продавец, попавший в Книгу Рекордов Гиннеса поделился своей формулой успеха. Продавец должен иметь хороший товар, который нужен клиенту. Продавец должен нравиться клиенту. Продавцу нужно общаться с клиентом не только до покупки, но и после.

Все просто! Забота о клиенте начинается не тогда, когда вы нашли номер его телефона, а тогда, когда вы произвели классный, качественный и очень полезный товар, и заканчивается не тогда, когда вы получили от клиента деньги, а тогда, когда клиент умер от старости. Хотя даже это не мешает вам о нем заботиться посредством вашего товара, который продолжает служить его детям и внукам. Ведь не зря антикварные вещи с возрастом лишь дорожают, если ими можно продолжать пользоваться либо хвастаться!

Прекрасно сделанный продукт, отлично выполненная услуга - живут вечно и не нуждаются в сложных техниках продаж. Конкуренция, скажете вы? Оставьте, вы же знаете, что и сейчас существуют определенные категории товаров и услуг, за которыми стоят в очереди. За чем? За священным свойством - качество!

Вы спрашивали себя, в чем причина того, что компаниям приходится бесконечно и многократно обучать продавцов одним и тем же до смешного простым шагам продажи? И при этом найти хорошего продавца не самая легкая задача? Куда же деваются эти обученные спецы, Джеймсы Бонды и Мата Хари от продаж?

А может, проблема не в том, что они бестолковые, а в том, что товар плох или бесполезен, что услуга разовая или краткосрочная, что спрос сформирован искусственно и держится только на постоянном рекламном допинге. Всем известно, что самая лучшая реклама - это рекомендации других людей. А в каком случае вы будете рекомендовать? Если вам лично есть, чем похвастаться. Вспомните, когда и что вы сами рекомендовали друзьям?

Вот так и в тренинговом бизнесе: есть тренинги-мотыльки и есть тренинги-буксиры. В результате одних тренингов вы получаете кратковременную вспышку, а на других создаете и прорабатываете ваши личные данные, которыми в последствии сможете пользоваться независимо от того, сколько времени прошло с момента самого тренинга. И все, что вы создадите для себя на этих тренингах, будет настойчиво и целеустремленно подталкивать и подтягивать вас вперед, к реализации ваших жизненных устремлений и потенциала.

У меня есть образ: большой порт, огромный океанский сухогруз и маленький скромный буксирчик, нетерпеливо тыкающий этого гиганта в бок своим носом, постепенно и уверенно разворачивая его в нужном направлении. И сначала кажется, что сдвинуть махину невозможно, но постепенно, толчок за толчком великан начинает двигаться и потом послушно, как большая собака на тонком поводке, он выходит в открытое море. А буксирчик нежно подталкивает его вперед, приветливо машет вымпелами и торопится обратно в порт, помогать следующему гиганту.

Вот в этом функция хороших учителей - не только готовить, но и отправлять в плавание. Мы выпустили в плавание уже тысячи человек. Мы не будем учить вас хитростям и манипуляциям, вы не расскажем, как обойти секретаря или справиться с возражением. Мы будем работать с вами над вашими целями, мы поможем их понять, сформулировать, построить план и разработать шаги, честно предусмотреть препятствия и наладить баланс и гармонию. И конечно, у вас будут внутренние “секретари” и внутренние “враги и саботажники”, которые, возможно, уже сейчас нашептывают вам: “гладко стелет... интересно, и сколько же это удовольствие стоит?..” 

Скажу честно - стоит. И стоит того, чтобы это сделать. Прийти на тренинг и честно посмотреть на свою жизнь, построить График жизни на 20 лет (или вы не собираетесь жить ТАК долго?) - и оценить свои обязательства, расставить приоритеты и ускорить движение к целям

Жизнь пролетает очень быстро, особенно если вы стоите на обочине.
Неужели это правда? Ближайший тренинг “Управление временем и делегирование” 19-20 мая! Вы еще успеете вскочить на подножку.

Искренне Ваша, 

Людмила Богуш-Данд

вас заинтересуют тренинги:

Киев

В результате Вы упорядочите задачи и цели, научитесь эффективно планировать, расставлять приоритеты и управлять изменениями в работе и жизни. С тренинга Вы унесете цели и планы минимум на 10 лет, ближайший год, 3 месяца и следующий день. Т.е. Вы начнете планировать и управлять временем уже на тренинге, и все что Вам будет нужно потом, чтобы достичь своих целей и получить результаты – это пользоваться простой и практичной технологией планирования в жизни.

Тренинги для честных людей Тренинги для честных людей

Вчитайтесь в эти фразы: ... оценивать расстановку сил и особенности принятия решения в компании... собирать информацию и использовать ее... навыки самоконтроля и овладение психологическими приемами... умение понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей... эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компанииУ-у-ух! Прямо школа тайных агентов, правда? Джеймс Бонд во плоти. На самом деле - выпускник тренинга по активным продажам или жестким переговорам. А вы хотите, чтобы все это применили к вам? Вы хотите, чтобы вас изучали, анализировали, обходили, манипулировали вами и нажимали на ваши кнопки и слабые места?

Вчитайтесь в эти фразы:

  • ... оценивать расстановку сил и особенности принятия решения в компании
  • ... собирать информацию и использовать ее
  • ... навыки самоконтроля и овладение психологическими приемами
  • ... умение понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • ... эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании

У-у-ух! Прямо школа тайных агентов, правда? Джеймс Бонд во плоти. На самом деле - выпускник тренинга по активным продажам или жестким переговорам. 
А вы хотите, чтобы все это применили к вам? Вы хотите, чтобы вас изучали, анализировали, обходили, манипулировали вами и нажимали на ваши кнопки и слабые места?

Джо Гирард, продавец, попавший в Книгу Рекордов Гиннеса поделился своей формулой успеха. Продавец должен иметь хороший товар, который нужен клиенту. Продавец должен нравиться клиенту. Продавцу нужно общаться с клиентом не только до покупки, но и после.

Все просто! Забота о клиенте начинается не тогда, когда вы нашли номер его телефона, а тогда, когда вы произвели классный, качественный и очень полезный товар, и заканчивается не тогда, когда вы получили от клиента деньги, а тогда, когда клиент умер от старости. Хотя даже это не мешает вам о нем заботиться посредством вашего товара, который продолжает служить его детям и внукам. Ведь не зря антикварные вещи с возрастом лишь дорожают, если ими можно продолжать пользоваться либо хвастаться!

Прекрасно сделанный продукт, отлично выполненная услуга - живут вечно и не нуждаются в сложных техниках продаж. Конкуренция, скажете вы? Оставьте, вы же знаете, что и сейчас существуют определенные категории товаров и услуг, за которыми стоят в очереди. За чем? За священным свойством - качество!

Вы спрашивали себя, в чем причина того, что компаниям приходится бесконечно и многократно обучать продавцов одним и тем же до смешного простым шагам продажи? И при этом найти хорошего продавца не самая легкая задача? Куда же деваются эти обученные спецы, Джеймсы Бонды и Мата Хари от продаж?

А может, проблема не в том, что они бестолковые, а в том, что товар плох или бесполезен, что услуга разовая или краткосрочная, что спрос сформирован искусственно и держится только на постоянном рекламном допинге. Всем известно, что самая лучшая реклама - это рекомендации других людей. А в каком случае вы будете рекомендовать? Если вам лично есть, чем похвастаться. Вспомните, когда и что вы сами рекомендовали друзьям?

Вот так и в тренинговом бизнесе: есть тренинги-мотыльки и есть тренинги-буксиры. В результате одних тренингов вы получаете кратковременную вспышку, а на других создаете и прорабатываете ваши личные данные, которыми в последствии сможете пользоваться независимо от того, сколько времени прошло с момента самого тренинга. И все, что вы создадите для себя на этих тренингах, будет настойчиво и целеустремленно подталкивать и подтягивать вас вперед, к реализации ваших жизненных устремлений и потенциала.

У меня есть образ: большой порт, огромный океанский сухогруз и маленький скромный буксирчик, нетерпеливо тыкающий этого гиганта в бок своим носом, постепенно и уверенно разворачивая его в нужном направлении. И сначала кажется, что сдвинуть махину невозможно, но постепенно, толчок за толчком великан начинает двигаться и потом послушно, как большая собака на тонком поводке, он выходит в открытое море. А буксирчик нежно подталкивает его вперед, приветливо машет вымпелами и торопится обратно в порт, помогать следующему гиганту.

Вот в этом функция хороших учителей - не только готовить, но и отправлять в плавание. Мы выпустили в плавание уже тысячи человек. Мы не будем учить вас хитростям и манипуляциям, вы не расскажем, как обойти секретаря или справиться с возражением. Мы будем работать с вами над вашими целями, мы поможем их понять, сформулировать, построить план и разработать шаги, честно предусмотреть препятствия и наладить баланс и гармонию. И конечно, у вас будут внутренние “секретари” и внутренние “враги и саботажники”, которые, возможно, уже сейчас нашептывают вам: “гладко стелет... интересно, и сколько же это удовольствие стоит?..” 

Скажу честно - стоит. И стоит того, чтобы это сделать. Прийти на тренинг и честно посмотреть на свою жизнь, построить График жизни на 20 лет (или вы не собираетесь жить ТАК долго?) - и оценить свои обязательства, расставить приоритеты и ускорить движение к целям

Жизнь пролетает очень быстро, особенно если вы стоите на обочине.
Неужели это правда? Ближайший тренинг “Управление временем и делегирование” 19-20 мая! Вы еще успеете вскочить на подножку.

Искренне Ваша, 

Людмила Богуш-Данд

logo