Перейти к основному содержанию
 

Упадок и деградация рынка тренингов и консалтинга

02.12.2011

Многие из вас смотрели фильм «Человек-амфибия». Там человеку пересадили легкие акулы, и он мог долго находиться как под водой, так и на суше.
 
Я могу себя сравнить с таким ихтиандром, ведь работаю на стыке между заказчиками (которые покупают обучающие услуги) и представителями (которые эти услуги продают).  Поэтому я вижу тенденции как с одной, так и с другой стороны.  
 
Я не считаю себя истиной в последней инстанции, однако, тенденции, которые я наблюдаю, и заставили меня написать эту статью, озаглавив ее именно так.
 
Итак, какие это тенденции. Основная и главная из них – падение доверия к тренингам и консалтингу. Это происходит в связи с дискредитацией среди заказчиков тренингов, коучинга, консалтинга.
 
Виновные в этом не только «провайдеры», работающие на тренинговом и консалтинговом рынках, но и покупатели, заказывающие услуги на этих рынках. На мой взгляд, можно выделить следующие факторы, которые на это влияют:

  • отсутствие стратегии в области обучения персонала в компаниях;
  • не понимание  важности обучения;
  • отношение к тренингу, как к волшебной таблетке;
  • непонимание концепции работы бизнес-консультантов - решение проблем компаний быстро и эффективно (конечно, за солидную стоимость). Но это того стоит – в компаниях, где менеджмент долгое время может решать проблемы, бизнес-консультант это сделает качественно за один-два месяца;
  • низкое качество услуг некоторых тренеров и бизнес-консультантов;
  • отсутствие стандартов качества в области тренингов и консалтинга и многое, многое другое…

Нельзя сказать, что все так плохо и беспросветно. Рынок начал расти после кризиса, заказы на тренинги и консалтинг идут…

Однако, без кардинального изменения понимания владельцами бизнесов, топ-менеджерами компаний, а также отдельными специалистами того, что обучение – это жизненно необходимо, ситуация останется прежней.

Это положение можно изменить путем популяризации тренингов, коучинга и консалтинга среди заказчиков. Но кроме этого, сами руководители, владельцы, маркетологи тренинговых и консалтинговых компаний должны применять эффективные инструменты при продвижении своих услуг.  С этой целью проводится 7 декабря конференция «Повышение эффективности продаж консалтинга, тренингов, коучинга».
 
Программа составлена таким образом, чтобы показать, какие инструменты помогут создать известность для компании, ее продуктов, а также найти большое количество клиентов на них.
 
Наша общая цель - создать критическую массу информации: важность, полезность  тренингов и консалтинга;  убрать страхи у людей заказывать подобные услуги, но низкого качества; сделать тренинги и консалтинг насущной необходимостью. Ведь мы находимся в одной лодке!
 
Я приглашаю Вас зарегистрироваться и принять участие в конференции «Повышение эффективности продаж консалтинга, тренингов, коучинга», в рамках которой выступит руководитель отделения развития и бизнес-тренер компании BogushTime Юлия Бойко с докладом "Как создать имидж лидирующей компании?". Пройдите по ссылке: www.ktksales.biz.

Хотите получить 10% скидку на посещение конференции? Введите промокод "BOGUSHTIME" в соответствующее поле регистрационной формы. Регистрация по ссылке.

Валерий Пожидаев,
Эксперт рынка тренингов

Теги: 
Упадок и деградация рынка тренингов и консалтинга Упадок и деградация рынка тренингов и консалтинга

Многие из вас смотрели фильм «Человек-амфибия». Там человеку пересадили легкие акулы, и он мог долго находиться как под водой, так и на суше.  Я могу себя сравнить с таким ихтиандром, ведь работаю на стыке между заказчиками (которые покупают обучающие услуги) и представителями (которые эти услуги продают).  Поэтому я вижу тенденции как с одной, так и с другой стороны. Я не считаю себя истиной в последней инстанции, однако, тенденции, которые я наблюдаю, и заставили меня написать эту статью, озаглавив ее именно так.  Итак, какие это тенденции.

Многие из вас смотрели фильм «Человек-амфибия». Там человеку пересадили легкие акулы, и он мог долго находиться как под водой, так и на суше.
 
Я могу себя сравнить с таким ихтиандром, ведь работаю на стыке между заказчиками (которые покупают обучающие услуги) и представителями (которые эти услуги продают).  Поэтому я вижу тенденции как с одной, так и с другой стороны.  
 
Я не считаю себя истиной в последней инстанции, однако, тенденции, которые я наблюдаю, и заставили меня написать эту статью, озаглавив ее именно так.
 
Итак, какие это тенденции. Основная и главная из них – падение доверия к тренингам и консалтингу. Это происходит в связи с дискредитацией среди заказчиков тренингов, коучинга, консалтинга.
 
Виновные в этом не только «провайдеры», работающие на тренинговом и консалтинговом рынках, но и покупатели, заказывающие услуги на этих рынках. На мой взгляд, можно выделить следующие факторы, которые на это влияют:

  • отсутствие стратегии в области обучения персонала в компаниях;
  • не понимание  важности обучения;
  • отношение к тренингу, как к волшебной таблетке;
  • непонимание концепции работы бизнес-консультантов - решение проблем компаний быстро и эффективно (конечно, за солидную стоимость). Но это того стоит – в компаниях, где менеджмент долгое время может решать проблемы, бизнес-консультант это сделает качественно за один-два месяца;
  • низкое качество услуг некоторых тренеров и бизнес-консультантов;
  • отсутствие стандартов качества в области тренингов и консалтинга и многое, многое другое…

Нельзя сказать, что все так плохо и беспросветно. Рынок начал расти после кризиса, заказы на тренинги и консалтинг идут…

Однако, без кардинального изменения понимания владельцами бизнесов, топ-менеджерами компаний, а также отдельными специалистами того, что обучение – это жизненно необходимо, ситуация останется прежней.

Это положение можно изменить путем популяризации тренингов, коучинга и консалтинга среди заказчиков. Но кроме этого, сами руководители, владельцы, маркетологи тренинговых и консалтинговых компаний должны применять эффективные инструменты при продвижении своих услуг.  С этой целью проводится 7 декабря конференция «Повышение эффективности продаж консалтинга, тренингов, коучинга».
 
Программа составлена таким образом, чтобы показать, какие инструменты помогут создать известность для компании, ее продуктов, а также найти большое количество клиентов на них.
 
Наша общая цель - создать критическую массу информации: важность, полезность  тренингов и консалтинга;  убрать страхи у людей заказывать подобные услуги, но низкого качества; сделать тренинги и консалтинг насущной необходимостью. Ведь мы находимся в одной лодке!
 
Я приглашаю Вас зарегистрироваться и принять участие в конференции «Повышение эффективности продаж консалтинга, тренингов, коучинга», в рамках которой выступит руководитель отделения развития и бизнес-тренер компании BogushTime Юлия Бойко с докладом "Как создать имидж лидирующей компании?". Пройдите по ссылке: www.ktksales.biz.

Хотите получить 10% скидку на посещение конференции? Введите промокод "BOGUSHTIME" в соответствующее поле регистрационной формы. Регистрация по ссылке.

Валерий Пожидаев,
Эксперт рынка тренингов

logo