Як досягати стратегічних цілей у бізнесі?

Дуже часто власники бізнесів і вищі керівники компаній говорять про те, що стратегічні цілі або не досягаються, або процес досягнення дуже затягнутий.

І багатьох таке становище демотивує. Адже якщо немає перемог, то інтерес до “гри” зникає навіть у найбільш високомотивованої людини.

Чому серед нас так багато людей з потухлими очима і відсутністю якихось великих бажань? Тому що накопичилося дуже багато недосягнутих цілей, і наступну “невдачу” багато хто вже не хоче мати у своєму багажі. І життя, і бізнес продовжують втрачати фарби для таких людей.

Як змінити ситуацію? Як зробити так, щоб цілі не залишалися прикрасою планувальника або хорошими проміжними результатами чергової стратегічної сесії?

Планування і дія! Ось у чому секрет!

Але планування При-Цільне! Часто в компаніях можна бачити, що співробітники дійсно планують, починаючи з вищого керівництва і нижче. Але! Часто написані плани не мають нічого спільного зі стратегічною ціллю!

Це дивно, але часто керівники забувають про стратегічну ціль і провалюються в рутинні завдання, які не ведуть до досягнення цілі! Але при цьому в компанії ведеться планування і причепитися, здавалося б, нема до чого!

Як це може бути?

Наприклад, стратегічна ціль: + 2 філії в регіонах до певного терміну.

Що потрібно зробити?

Спрощений план:

1. Знайти необхідні приміщення, що відповідають заданим критеріям у регіонах.
2. Найняти і навчити персонал.
3. Завезти товар.

І на якомусь із цих пунктів може виникнути проблема на етапі реалізації, а часто – і в усіх пунктах.

Наприклад, необхідних співробітників не вдається знайти і підготувати вчасно. А в приміщенні сталося НП – протекла покрівля, і потрібно робити ремонт, а це ресурси. А в існуючому основному бізнесі не все йде гладко – дохід впав, кілька ключових співробітників звільнилися, стратегічний партнер вирішив піти з ринку…

У цей момент багато керівників відмовляються/відкладають стратегічну ціль, занурюючись у вирішення поточних завдань (а їм властиво ніколи не закінчуватися).

І в планах керівників вже немає завдань: продовжити найм і навчання персоналу в плановані філії, вирішити питання з ремонтом приміщення, а з’являються завдання – найняти ключових співробітників у діючий філіал, підняти дохід, знайти нового партнера… це відбувається поступово, іноді непомітно, але коли приходить час підбити підсумки – стратегічні цілі не досягнуті. І у багатьох це відбувається з року в рік.

Що робити?

Які прості рекомендації можуть змінити ситуацію?

1. Тримати фокус на стратегічній цілі кожен день: повісити ціль на видне місце – краще візуалізувати.
2. При складанні стратегічного плану опрацьовувати ризики (використовувати матрицю ризиків) і бути готовими до того, що не все може піти гладко. Необхідні ресурси потрібно підготувати заздалегідь.
3. Знати, що на шляху до цілі завжди будуть бар’єри (інакше ціль не буде ціллю), але не дозволяти бар’єрам відволікати вас від головної цілі. Кожен день у своєму плані прописувати мінімум одне завдання, що веде до головної цілі, незважаючи ні на що.
4. 1 раз на тиждень аналізувати проміжні результати – наскільки ви наблизилися до цілі. При необхідності коригувати план.

Важливо розуміти, що терміни досягнення цілі можуть зміститися. На терміни впливають якість складеного плану і ефективність дій.

І пам’ятайте, людина не може програти, але вона може здатися. Усі успішні люди продовжували йти до своїх цілей знову і знову, долаючи бар’єри, застосовуючи різні способи досягнення. А щоб стратегічні цілі досягалися простіше, ми рекомендуємо відвідати тренінг “Стратегічний тайм-менеджмент”

Бажаю вам надихаючих цілей, якісних планів, ефективних дій і чудових результатів!