8 речей, які роблять найуспішніші люди

Найуспішніші люди в бізнесі працюють по-різному. Завжди цікаво подивитися на те, що вони роблять – і чому це працює.

Мені пощастило зустріти безліч надзвичайно успішних людей. І тут я описав, як ці люди дивляться на життя і в що вірять. Я написав про їхні основні звички:

1. Вони не створюють запасні плани.

Запасні плани можуть допомогти вам спокійніше спати вночі. Запасні плани можуть спростити життя, коли настають важкі часи.

І робота буде набагато складнішою і можливо навіть займе більше часу, коли немає вибору і основний план просто зобов’язаний працювати. Необхідність виконати взяті на себе зобов’язання – без подушки безпеки – буде стимулювати вас працювати більше, ніж ви могли собі уявити.

Якщо якимось чином станеться найгірше (а «найгірше» ніколи не буває настільки поганим, як ви думаєте), повірте, ви знайдете спосіб впоратися з цим. Поки ви продовжуєте наполегливо працювати і вчитися на своїх помилках, ви завжди будете успішними.

2. Вони роблять роботу …

Ви можете стати успішним, всього лише доклавши невеликі зусилля. Ви можете стати дуже успішним, доклавши трохи більше зусиль.

Але ви не зможете стати найуспішнішим – ні в чому – поки ваші зусилля не мають чітко визначеної мети.

Придивіться до будь-якої людини з рідкісним навиком і ви побачите людину, яка витратила тисячі годин зусиль на відточування цього навику.

Немає коротких шляхів. Немає миттєвого успіху. Кожен чув про принцип 10 000 годин, але мало хто дотримується його … крім надзвичайно успішних людей.

Тож почніть робити роботу прямо зараз. Не витрачайте час даремно.

3 …. і вони працюють набагато більше.

Забудьте Шеріл Сандберг з її історіями про те, що «мій день закінчується о 5:30». Я впевнений, що так і є. Але вона не ви.

Кожен надзвичайно успішний підприємець, якого я знаю (особисто) працює більше годин, ніж середньостатистична людина – набагато більше. У них є довгі списки завдань, які вони бажають бачити виконаними. Тому їм доводиться витрачати більше часу.

Більше того, вони хочуть витрачати більше часу.

Якщо ви не робите більше, ніж інші, і вас ще не вважають одержимим своєю метою, то це означає, що ваша мета трохи значить для вас – або її не так складно досягти. У будь-якому випадку ви не зможете стати по-справжньому успішними.

4. Вони уникають натовпу.

Звичайне мислення дає звичайні результати. Якщо приєднуєшся до натовпу – незалежно від того, наскільки модна ця натовп або які вона має особливі можливості – це рецепт для посередності.

Найуспішніші люди зазвичай роблять те, що інші люди робити не будуть. Вони йдуть туди, куди інші не підуть, тому що там набагато менше конкуренція і значно більше шансів на успіх.

5. Вони починають з кінця …

Посередній успіх часто базується на невеликих цілях.

Вирішіть, що ви дійсно хочете, щоб бути найкращим, найшвидшим, найдешевшим, найбільшим – що завгодно. Прагніть до максимуму. Вирішіть, де ви хочете опинитися в кінцевому підсумку. Це ваша мета.

Після цього ви можете працювати у зворотному напрямку і визначити кожен крок на цьому шляху.

Ніколи не починайте з малого, коли йдеться про ваші цілі. Ви будете приймати більш обґрунтовані рішення – і зрозумієте, що напружено працювати набагато простіше – коли ваша кінцева мета – це абсолютний успіх.

6 …. і вони не зупиняються на досягнутому.

Досягнення мети – незалежно від того, наскільки вона велика – це не фініш для успішних людей. Досягнення однієї величезної мети просто створює стартовий майданчик для досягнення наступної величезної мети.

Можливо, ви хочете створити бізнес на 100 мільйонів доларів; і як тільки ви це зробите ви зможете використовувати ваші контакти та вплив, щоб створити благодійний фонд заради того, у що вірите. Потім ваш бізнес і гуманітарний успіх може створити платформу для промови, книги, і можливо лідерства. Тоді …

Процес становлення виняткового успіху в одній області дасть вам навички і зв’язки, щоб стати успішним у багатьох інших областях.

Найуспішніші люди не намагаються виграти лише одну гонку. Вони планують виграти низку наступних гонок.

7. Вони продають.

Одного разу я попросив ряд керівників і власників бізнесу назвати навик, який на їхню думку найбільше вплинув на їхній успіх. Кожен з них сказав, що це уміння продавати.

Майте на увазі, що продажі – це не маніпуляція, не тиск, або умовляння. Продаж пояснює логіку і переваги вашого рішення або позиції. Продаж переконує інших людей працювати з вами. Продаж є подоланням заперечень і перешкод.

Продаж є основою бізнесу і особистого успіху – це знання, як вести переговори, як справлятися з кожним «ні», як зберегти довіру і почуття власної гідності перед обличчям відмови, як ефективно спілкуватися з широким колом людей, як будувати довгострокові відносини …

Коли ви дійсно вірите в свою ідею, або ідею вашої компанії, або в себе, то вам не потрібно мати величезне его або величезний особистий вплив. Вам не потрібно «продавати».

Вам просто потрібно спілкуватися.

8. Вони ніколи не бувають занадто гордими.

Щоб визнати, що вони зробили помилку. Щоб сказати, що вони шкодують. Щоб мати великі мрії. Щоб визнати, що вони зобов’язані своїм успіхом іншим людям. Щоб посміятися над собою. Щоб звернутися за допомогою.

Щоб зазнати невдачі.

І щоб почати все з початку.

Джеф Хейден
www.inc.com