20 липня відбудеться B2B Sales Forum: складні та довгі продажі
20 липня в Києві відбудеться B2B Sales Forum (організатор – Business.People.Ukraine).
Працюючи на конкурентному ринку та продаючи товари і послуги компаніям, багато В2В-компаній стикаються з питаннями розвитку і формування довірчих відносин з метою повторних продажів або підвищення сум угод. Ключовими стають навички ефективного проведення переговорів, уточнення потреб і розуміння важливих критеріїв для проведення закупівель компанією-клієнтом.
Додаткові складнощі виникають і при продажах великим компаніям – цикл продажів зазвичай довгий, багато осіб, які приймають рішення, осіб, що впливають на рішення, і B2B-компанії повинні враховувати всі ці фактори при плануванні та організації продажів.
Чому була обрана тема складних і довгих продажів у B2B? Організаторам допомогли учасники першого В2В Sales Forum, який відбувся 18 квітня в Києві. Саме вони під час доповідей і в каво-брейках обговорювали зі спікерами та ставили нам ці питання.
Організатори запросили 17 доповідачів і експертів з багаторічним практичним досвідом у сфері B2B продажів товарів і послуг у сфері: нерухомості, реклами, банків, страхових, консалтингу, доставки, логістики, FMCG.
Доповідачі та учасники B2B Sales Forum обговорять під час доповідей і панельних дискусій теми:
- В2В-продажі за допомогою організації та проведення подій для клієнтів | Дмитро Ткаченко, керуючий партнер Business.People і Digital Pharma
- Як будувати довгі відносини з клієнтом?| Ольга Гуцал, Каміон Ойл
- Процесний підхід у B2B продажах. Як розробити і впровадити бізнес-процеси продажів | Андрій Довгань, Terrasoft
- Як уникати цінових війн – чому так складно продажам робити справжню диференціацію і тримати рівень цін на практиці? |Андрій Длігач, Advanter Group
- Як готувати фахівців з В2В-продажів? | Глибоченко Валерій, тренер з B2B-продажів
- Планування і прогнозування В2В продажів – у чому проблема?| Олександр Юрчак, B2B Ray
- Вибудовування багаторівневої системи дотиків з клієнтом у B2B| Станіслав Цис, “Uni Consulting”
- Побудова відносин з B2B-клієнтами за допомогою електронних листів і розсилок | Ігор Василевський, експерт з В2В-продажів
- Від моделі «універсального солдата» до «конвеєра продажів» – багато компаній намагаються робити «конвеєр», але кількість помилок зашкалює.. У чому бар’єри «конвеєра» | Максим Шкілев, директор з маркетингу, Мережа агентств Гарячих Путівок
- Як впливає корупція на розвиток професійних стандартів В2В продажів – від повного розкладання організації до «інтеграції» в комплекс тактичних засобів, – чи є золота середина або..? | Ігор Василевський, Ольга Гуцал, Віта Кравчук В2В-продажі: чи можлива автоматизація? | Андрій Длігач, Олександр Юрчак, Дмитро Ткаченко, Кирило Куницький
Учасниками Форуму стануть понад 100 керівників і директорів В2В-компаній.
Реєстрація: http://www.salesforum.com.ua/2013/05/registration-b2b-2.html
Вартість участі (без ПДВ):
500 грн. – до 30.06
600 грн. – до 12.07
700 грн. – при оплаті на місці
З промокодом b2bbtime – знижка 100 грн.
Вартість для груп:
2 квитки – 800 грн.
3 квитки – 1000 грн.
