Хід конем у просуванні тренінгових послуг

У маркетингу, як і в шахах, головне – змагання умів. Від того, наскільки добре продумано маркетингову стратегію, залежить доля компанії.

На жаль або на щастя, але зі стрімким розвитком ринку змінюються і методи просування товарів та послуг. Нині старі, стандартні методи не дають бажаного результату. Щоб уникнути конкурентів, компаніям доводиться вигадувати нові, незвичайні підходи до власного просування. Або ж стандартні інструменти використовувати креативно, нестандартно.

На тренінговому ринку справді оригінально просувають свої послуги лише одиниці. Те, що вони роблять, дивує, інтригує, викликає інтерес. Іноді такі методи просування виглядають навіть безглуздо, більше схожі на «прикол» чи «понти». Але це те, що запам’ятовується, а отже, працює! Працює на образ компанії, що виникає у сприйнятті клієнтів. Подібний маркетинговий «хід конем» впливає на дуже багато: впізнаваність компанії, її затребуваність, конкурентоспроможність, зрештою – успішність на ринку. У відповідь я набула яскравих прикладів цікавого, незвичайного, нестандартного використання різних інструментів просування. Ми спробували структурувати їх за інструментом. Наголошую: ми не оцінюємо ефективність того чи іншого інструменту, а просто відбиваємо те, що запам’яталося. Пропоную вашій увазі цей список.

Корпоративний стиль
До цієї рубрики потрапили приклади стильного та креативного оформлення роздаткових матеріалів (папок, блокнотів, візиток, листівок тощо), офісу, заходів. Ці приклади показують, що в бізнесі все відіграє роль: навіть дрібниці мають бути продумані та підігнані під загальний стиль компанії. Приємно, коли, наприклад, отримуєш гарні, оригінальні та добротно зроблені рекламні матеріали. Такі матеріали рука не підніметься викинути, тому що розумієш: компанія дійсно дбає про своїх клієнтів.

Єдина концепція оформлення роздаткових матеріалів компанії Core Business Schoolтішить око і стає впізнаваною.

Корпоративні тренінги в українському стилі від компанії KIY. Ось уже кілька років компанія проводить етно-тренінги, на яких учасники навчаються старовинному народному ремеслу, відвідують українське село, приміряють національні костюми. Та й самі тренери із задоволенням носять вишиванки. теж подбала про оформлення своїх матеріалів. При просуванні HR-конференцій, виставки Персонал-EXPO та оформленні журналу HRMagazine нам вдалося створити неповторний стиль, який став візитівкою компанії.

Формат заходу
У цій рубриці – найбільш незвичайні за форматом та найбільш незвичайні за форматом компанії.

Бізнес-сніданки від Baltic Training Group. Незвичайний час і місце проведення, чудова ідея поєднати сніданок та контентний захід.

Майстер-клас з живопису від компанії «Майстер-клас». На відміну від поширених заходів, на яких використовуються методи арт-терапії, цей майстер-клас був проведений для того, щоб учасники справді навчилися малювати, та проводив його художник.

Вогнеходження від Isaac Pintosevich Systems як один з елементів. Компанія одна з перших запропонувала своїм клієнтам відкинути страх і пройтися горючим вугіллям. Ух, захоплююче!

Core Business Scho промо-заходи. У далеких 2004-2005 роках вони привозили Володимира Козлова, Радислава Гандапаса та інших тренерів та виступали організаторами їх відкритих програм.

КМ «Жива Справа» теж одні з перших почали проводити контентні промо-заходи для просування Шкіл — тренерів, коучів, консультантів. business. Гарне починання, шляхетна справа. Компанія не тільки провела тренінг, але й розповіла про це широкій аудиторії. освіта». Організаторам вдалося зібрати більше 200 осіб на безкоштовний майстер-клас «Таємниці Тибету».

Фото-образ

У більшості тренерів фотографії цілком стандартні. Лише деякі використовують фотографію, щоб створити яскравий образ, що запам’ятовується.

Максим Голубєв (NTA) в образі Шерлока Холмса.

У Геннадия Ткаченко (Trainers’ Academy G.T.) целый ряд образов: он в кадре то с сигарой, то с манекеном, но на фоне машини з номерами “ТРЕНЕР”. І навіть на фоні танка! образами під час фотосесії для рубрики «Блоги» журналу HRMagazine.

(Інститут Бізнес Технологій) обожнює гольф. Він не тільки грає в цю гру і колекціонує м’ячі, але ще й створює собі образ затятого гравця в гольф.

Позиціювання

На тренінговому ринку є компанії з широким спектром послуг. А є кілька компаній, які обрали свою головну спеціалізацію та протягом досить тривалого періоду працюють у цьому напрямі. Як результат – вони чітко асоціюються з тією чи іншою тематикою.

• Так компанія BogushTime асоціюється з керуванням часом,
• Retail Studio G.T. – з роздрібним продажем,
• «Спікер» — з переговорами та ораторським мистецтвом,
• NTA – з b2b продажами,
• «Спайдер Україна» — з управлінням проектами. вдало ж спозиціонувала себе як перша тренінгова компанія в Україні.

Соціальні мережі
Ні для кого не секрет, що соціальні мережі – ще один інструмент просування. Але на повну силу його використовують лише кілька тренерів. Так, наприклад, Людмила Богуш (BogushTime) присвячує передплатників у новини особистого життя і ділиться фотографіями. Складається враження, що Петро вважає: що жорсткіше напише – то краще запам’ятається, навіть така, яка тема обговорення. А Іцхак Пінтосевич (Isaac Pintosevich Systems) щодня публікує у статусі нову історію з мораллю.

Інтернет-сайт

Це обов’язковий атрибут будь-якої сучасної компанії, що поважає себе. Причому не просто атрибут – сайт має бути зручним у користуванні, з актуальною інформацією і при цьому ще й радувати око. Взагалі, це досить індивідуальна справа: комусь до душі один сайт, комусь інший. Ми виділили кілька запам’ятовуються сайтів тренінгових компаній. Всі вони зручні у користуванні, не перевантажені зайвою інформацією (графікою, текстами), там легко знайти потрібну та актуальну інформацію, інтегровані із соціальними мережами.

Сайт компанії BogushTime. Крім усього іншого, у них ще є блог, який регулярно наповнюється. Менеджменту (МІМ). Незвичайним фактом для ринку бізнес-освіти є залучення відомої студії Артемія Лебедєва до створення сайту. Крім усього іншого, є окремий розділ для МІМ-спільноти. Бізнес-школи (kmbs). Загалом у них аж два сайти: безпосередньо бізнес-школи, а також – їх інтелект-проекту Innovations.

Особливо хотілося б відзначити сайт компанії Kovalchong BusinessDirect. сайт тренінгової компанії. Тут можна походити, вибрати потрібний товар і покласти його в кошик. Телебачення

Деякі тренери також добре запам’яталися завдяки зйомкам на телебаченні. також була помічена на ТБ. Вона регулярно виступає в якості експерта в різних телепередачах.

Взаємини з клієнтами
У цю категорію потрапили ті компанії, які особливу увагу приділяють роботі з клієнтами: колишніми, сьогоденнями, майбутніми.

Геннадій Trainers’ Academy G.T.

нестандартним заходом для своїх клієнтів – боулінг-турніром. kmbs. Свіже повітря, компанія об’єднаних бізнес-школою людей, гольф… Чим не прекрасний відпочинок?

МІМ відзначився особливо трепетним ставленням до створення та роботи з співтовариством своїх клієнтів, куди входять як студенти МІМу, так і випускники і навіть абітурієнти. Інститут проводить чимало заходів різного формату та тематики для своєї спільноти. пишатися.

Супутній товар

BogushBook (компанія BogushTime) та його участь в Ukrainian Fashion Week. src=”https://bogushtime.com/wp-content/uploads/2025/04/e1a30f.jpg” />

А також просування книги Іцхака Пінтосевича «10 заповідей успіху», в рамках якого була презентація книги «10 заповідей успіху», в рамках якої була презентація книги успіху» і навіть реклама на радіо.

запам’яталися NTA. Їх гасло «Доїте нас на всі 33» досі у багатьох на слуху. /> Зовнішня реклама

Напевно, багато хто бачив і пам’ятає рекламу компанії «Імідж освіта» в метро. А дівчина з реклами стала просто «обличчям» компанії. src=”https://bogushtime.com/wp-content/uploads/2025/04/813208.jpg” />

Реклама компанії BogushTime крутилася один час на відеобордах у самих людних місцях Києва, і хоч сама список, оскільки вона багатьом запам’яталася. вдалого ребрендингу на тренінговому ринку – трансформація Nordic в КМ «Живая Дело».

Останній приклад, який потрапив у цю категорію, — це чудовий приклад вірусного маркетингу. Напевно, багато хто досі пам’ятає цю бомбу, яка вибухнула в 2009 році, під назвою Віктор Горд. Хлопчик-геній, 15-річний бізнес-тренер, успішний бізнесмен – це все про нього. Щоправда, потім виявилось, що все це фікція, і жодного Віктора Горда не існує. Зате цей образ запам’ятався надовго, та й досі живе в просторах Інтернету. перераховані в повному обсязі приклади цікавого і нестандартного просування. Тут приклади, які нам запам’яталися. Відповідно, компанії не лише оригінально використовували ті чи інші інструменти для свого просування, а й зуміли розповісти про це широкій аудиторії.

P.S! Висновок напрошується сам собою. Намагайтеся запам’ятатися своїм клієнтам, працюйте на впізнаваність, не бійтеся експериментувати і робити те, чого раніше ніхто не робив. І звичайно, розповідайте ринку про свої нестандартні кроки. Це працює на вас!

А що вам запам’яталося у просуванні тренінгових компаній?

Ірина Грабовська,
спеціально для HRM.UA