Техніка найманого вбивці, або Як розповісти про себе за 1 хвилину

Є така легенда про людину, яка отримала 25 тисяч доларів за 1 пораду. Один з перших консультантів з управління часом хотів запропонувати свої послуги дуже багатій людині. Однак була одна проблема: мільйонера дуже добре охороняли, з ним поруч постійно хтось знаходився, тому заволодіти його увагою навіть на хвилину було дуже складно.

Консультанту довелося досконально вивчити розпорядок дня свого майбутнього клієнта: о котрій той снідає, обідає та вечеряє, де гуляє, де буває у справах і так далі. Виявилося, що єдиний час, коли цей багатій залишається наодинці з самим собою — це той час, коли він піднімається на ліфті в свій офіс. Рішення напрошувалося саме: наш герой підстеріг мільйонера біля ліфта.

Коли вони обидва опинилися в кабіні ліфта, спеціаліст з управління часом сказав: «Я хочу бути вашим консультантом. І дам вам лише одну пораду. Використовувати чи не використовувати її — вирішувати вам.

Кожного дня вранці складайте список з 5 найважливіших завдань, виконуйте ці завдання послідовно і ніколи не приступайте до наступного, поки ви не закінчили попереднє.

Після цього ви самі вирішите, скільки коштує моя консультація». Це все, що він встиг сказати.

Через деякий час консультант отримав листа від мільйонера. Там було написано: «Я скористався вашою рекомендацією. У перший же місяць моя компанія заробила на 100 тисяч доларів більше, ніж вона заробляла до цього. Я висилаю вам скромну винагороду за вашу консультацію». У конверт був вкладений чек на 25 тисяч доларів.

Як «продати себе» за 60 секунд?

1. Потрібно зрозуміти, що саме про себе ти повинен розповісти. Виділити ту свою перевагу, яка буде найважливішою для співрозмовника. Для цього потрібно добре вивчити співрозмовника ще ДО розмови з ним. Ваша пропозиція повинна «зачепити» клієнта і бути дійсно корисною для нього.
2. Формулюйте коротку фразу, яка потрапить точно в ціль.
3. Запропонуйте співрозмовнику наступну просту дію.

Всі роботи для себе я підбирала сама. Я знаходила компанію, в якій я хотіла працювати. Після цього я уважно вивчала компанію, що в ній відбувається в тій області, в якій я можу бути їм корисна. Коли я знаходила їх проблемні місця, я формулювала, що я можу зробити, щоб виправити цю проблему. І потім я приходила в компанію з конкретною пропозицією. Наприклад, я говорила: «У вас зараз справи йдуть таким чином (не оцінюючи «добре-погано», а констатуючи факти). Я готова дати вам ось такий результат. Для цього вам потрібно зробити ось таку просту річ». Я обіцяла чітку і відчутну вигоду, яку можу підтвердити.

Загальна формула виглядає так: знайдіть слабке місце, подумайте, як ви можете його посилити, і запропонуйте це посилення.

Саме так діють високопрофесійні наймані вбивці:

1. Вивчив свою ціль.
2. Знайшов слабке місце.
3. Вибрав час і місце для єдиного пострілу.
4. Вибрав потрібний калібр зброї.
5. Вистрілив.
6. Влучив у ціль.

Джерело: Блог Людмили Богуш