Допінг для людей літнього віку, хворих і гіперсексуальних
Задав у «Твіттері» тему «Реклама і секс. Чому секс продає?», я отримала безліч думок: «секс нічого не продає»; «його використовують у рекламі, щоб не думати»; «поставиш секс, і принаймні буде цікаво подивитися»; «секс продає звичайний ширвжиток»; «можна продавати цукерки, але косметику не вдасться». Спробуємо розібратися з точки зору психології, чому секс продає.
Чому так просто зіграти на секс-темі в рекламній кампанії? Крім того, що це базові інстинкти і потреби, тема сексу є привабливою ще з однієї причини: з дитинства у людини формувалася наступна аналогія: секс – це щось заборонене, таємне, а кожне табу породжує цікавість.
Реклама на основі базових потреб людини
Секс як спосіб для продажу розрахований на певну категорію людей, у яких низький емоційний тон. Для них це дуже визначена річ, цілком зрозуміло, що таке секс. Приблизно як їжа: це — певні базові потреби організму, тому «тиснути» на них найпростіше. Робити ж рекламу з тонким гумором, високоестетичну — це справжня майстерність.
Реклама з відверто сексуальним підтекстом буде добре працювати в суспільстві з низьким рівнем освіченості в питаннях стосунків статей. Для таких споживачів реклама, яка прирівнює секс лише до задоволення основних фізіологічних потреб, безумовно, буде приносити результат. Більше того, чим вульгарнішою буде ця реклама, тим більше результату вона буде давати! Вульгарність у рекламі синонім
допінгу: чутливість людей настільки низька, що тонкі натяки не спрацьовують, не сприймаються, людина реагує тільки на «відверто гострі» пропозиції.
Ще одна категорія споживачів «сексуальної реклами» – це підлітки та молодь. Для них така реклама не тільки є фактором, необхідним рекламодавцю реакцію, але й джерелом соціальної думки, оскільки вона впливає на формування їхнього ставлення до дійсності. Дівчата наслідують рекламних красунь, а юнаки формують уявлення про еталон стосунків, ґрунтуючись на рекламних повідомленнях і картинках.
Останній шанс
Ще одним споживачем такої реклами буде людина, з якої «йде» життя: старіючий або хронічно хворий. Старіючий боїться втратити останню можливість або шанс («сивина в бороду – біс у ребро»), тому жадібно ловить будь-які відгуки свого тіла, які говорять йому про те, що «ще не все втрачено». Це пов’язано з тим, що в суспільстві мусується тема потенції, в тому числі і за допомогою реклами медичних препаратів.
Що стосується людини хронічно хворої, то її інтерес до всього, що стосується сексу, в основному пов’язаний з загостренням інстинкту розмноження. Справа в тому, що в наше тіло закладено механізм посилення статевого потягу в моменти, що загрожують виживанню. Організм, не відчуваючи загрози своєму виживанню, не поспішає продовжувати свою генетичну лінію.
Звісно, я дещо згущую фарби, але суть, думаю, вам зрозуміла: реклама з сексуальним підтекстом буде впливати на людей, чий інстинкт розмноження загострений або хронічною хворобою, або алкогольним чи наркотичним сп’янінням, або гормональним сплеском.
Читати статтю в marketing media review #8 (95)
