Про те, що компанії дає бренд власника

Засновник Студії управління часом BogushTime (Україна) та BogushTech (США), автор технології При-Цільного тайм-менеджменту та планувальників BogushBook – про те, як виникла ідея створити бізнес, з чим довелося зіткнутися на цьому шляху і які плани на майбутнє.

Компанія BogushTime починалася як самореалізація моїх особистих прагнень. Мене завжди приваблював час, і коли я почала проводити тренінги, то, незважаючи на поради оточуючих навчати людей продажам, я стала навчати їх тайм-менеджменту. Для цього вивчила сама всі наявні на той момент технології і розробила власний продукт-тренінг, а до нього у вигляді роздаткового матеріалу зробила спеціальний планувальник. Так ми і жили всі разом: я, мої тренінги і мій планувальник. Патент на корисний винахід я отримала у 2007 році. Бренд почався тоді, коли клієнти дали планувальнику ім’я. Нічого особливого не винайшли, а стали називати його BogushBook, тобто «книжка від Богуш».

Я на це особливої уваги не звернула, здивувалася-пораділа і все. Але коли шукала назву для своєї компанії, то консультант мені сказав не витрачати час даремно, а зробити те, що ринок вже обрав: є планувальник BogushBook, нехай тепер ще й компанія з’явиться BogushTime, тому що все одно мене всі пов’язують з часом. І назвала я компанію «Студією управління часом», тому що хотіла відразу показати – у нас творча обстановка, у нас люди на тренінгах не слухають, а розробляють і створюють. Зараз на ринку студій багато, але ми були першими, точно як і «буків» теж стало багато, а ми – перші.

Але навіть маючи назви, я просуванням бренду не займалася до 2009 року. Криза змусила! У 2009 році стала отримувати дзвінки від колишніх випускників моїх тренінгів з проханнями продати їм планувальник без навчання, тому що вони вже навчалися раніше. А планувальник, мовляв, їм дуже тоді допоміг і зараз знову потрібен – адже важкі часи, потрібна підтримка і організація життя. Було б смішно у 2009 році відмовляти людям, які самі дзвонять і самі просять їм щось продати. Не відмовила, стала продавати окремо, як товар.

Але перший попит пройшов, і виникла ситуація: або просувати, або зупиняти. Зупиняти не хотілося, тим більше після стількох захоплених відгуків – адже приходили люди, які вже років п’ять і більше тому навчалися, а досі були вдячні. А як просувати, якщо я цим ніколи не займалася раніше? І тут я випадково потрапила на модний показ колекції одягу під назвою «Автомобіль в колір туфель». І прямо на показі мене осяяло! Я замовила виготовлення перламутрових обкладинок для мого планувальника – рожевих, блакитних і зелених. І запустила першу в моєму житті рекламну кампанію, яка була приурочена до 8 Березня і називалася «Органайзер в колір туфель». Фурор був надзвичайний! Ми пропонували планувальник дарувати в подарунок жінкам, а до нас і чоловіки приходили, і не тільки для жінок купували, але і собі брали. Так і почалося. Наступна кампанія була приурочена до Великодня і називалася «Золоте яєчко», а планувальники були в срібних і золотих обкладинках. До речі, цього року знову актуально.

Ми стикалися з тим, що вимоги у клієнтів змінюються, залежать від смаків і точок зору: комусь тільки шкіру подавай, а хтось звіряток жаліє, а когось вага не влаштовує, а комусь занадто гламурно, а комусь занадто похмуро, цим давай строчку кольорову, а іншим все построже. Загалом, замучилися ми, вирішили все це впорядкувати. І розробили брендбук, відповідно до якого сформували асортиментний ряд тільки з чотирьох моделей різної цінової категорії. Для кожної моделі обрали дизайн оформлення зовнішнього і внутрішнього. Хоча головною цінністю планувальника є його внутрішні сторінки (тобто, він корисний), але зовнішнє оформлення для людей було теж важливо – яке враження вони справляють на оточуючих, коли на зустрічі приходять з BogushBook. Ми визначили чотири моделі, назвали їх «Демократ», «Дипломат», «Діана» і «Декаданс», і сторінки для них друкували на різному папері і з різним художнім оформленням.

Клієнти стали вимагати кольорів, фарб, легкості, емоцій. Спочатку зробили версію для економних – з обкладинкою легкою, компактною і недорогою. У такої обкладинки покупець молодий, не серйозний – з’явилася кольорова веселка. А одного разу у нас стався казус. Коли на фабриці шили чорні шкіряні обкладинки, один металевий значок логотипу з чорним покриттям виявився бракованим, зате під рукою знайшовся червоний, який вони на обкладинку прикріпили, а щоб ми не сварилися, прострочили обкладинку теж червоними нитками. І це було початком нашого fashion-розвитку! Планувальник виявився надзвичайно стильним, до нього швидко приклеїлося назва «Харлей Девідсон», клієнти почали терміново міняти собі обкладинки (особливість мого планувальника в тому, що внутрішній вміст можна легко переставити в іншу обкладинку), хтось обзавівся кількома обкладинками на різні життєві ситуації. А ми вирішили традицію підтримати, по-перше, постійним випуском нових моделей обкладинок у різному кольорі та обробці. І по-друге, придумали чудову фішку для бренду – стали дорогим моделям давати престижні асоціативні назви: наприклад, червоний з білою обробкою «Монро», бірюзовий з білим «Тіффані», темно-коричневий – «Гавана» і т.д. Клієнтам дуже подобається мати «іменний» планувальник, а ми намагаємося слідувати модним трендам. А ще ми іноді створюємо просто нові моделі обкладинок. До речі, всі моделі ми теж захистили авторським правом. І прізвище моє теж захистили як ТМ, тому що клієнти з нами не церемоняться: раніше планувальник називали BogushBook, а тепер просто «богушем».

Він називається планувальником не просто так. Він допомагає планувати не тільки миттєві завдання, а дає можливість спланувати бізнес-стратегію і особисте майбутнє і при цьому враховує різні області життя людини: навчання, сім’ю, здоров’я і багато іншого. Але найголовніше, він допомагає зв’язати цілі і довгострокові плани з щоденними завданнями. Ідея створення виникла після того, як я перепробувала багато органайзерів і з кожної системи брала те, що вважала потрібним, тому що в інших або чогось не вистачало або щось було зайвим. Так і вийшов планувальник BogushBook – саме планувальник, а не органайзер або щоденник. І ще, коли ви тримаєте в руках айпад, ви не справляєте особливого враження – айпадом нікого не здивуєш, а коли ви проходите з BogushBook в руках, на вас звертають увагу.

ПЛАНУВАЛЬНИК ДОПОМАГАЄ СКЛАДАТИ НЕ ТІЛЬКИ МИТТЄВІ ЗАВДАННЯ, АЛЕ ТАКОЖ БІЗНЕС-СТРАТЕГІЮ І ОСОБИСТЕ МАЙБУТНЄ

Джерело: Cabinet