Що робити, якщо вас послали
Боязнь отримати відмову, здатися смішною, безглуздою або дурною, страх припуститися помилки і безліч інших страхів живе з нами з дитинства. Вони заважають нам жити, розвиватися і бути впевненими у собі.
Ми давно вже виросли, зовні виглядаємо солідно та презентабельно, але впевненість у собі так і залишилася підлітковою, закутою в панцир страху. Цей страх – один із головних ворогів людини на шляху до його мрії та бажаного способу життя – страх почути у відповідь слово «НІ».
Для того щоб досягати нових результатів, ставити перед собою цілі і наближатися до них, будь-якій людині потрібен розвиток. Страхи, що сидять глибоко всередині кожного з нас, саботують кожну нову справу, кожну спробу дій та набуття життєвого досвіду. Будь-яка нова ідея – змінити професію, створити свій бізнес або купити будинок – стикається з тими самими труднощами. Перемогти страх перед словом «НІ» можна. Достатньо лише змінити своє ставлення до нього.
НІ, що означає ТАК
Для того, щоб неіснуюче стало існуючим, воно має пройти свій цикл народження. Будь-яка нова ідея перед втіленням має пройти свої етапи розвитку – так само, як народжується людина.
Вона виникає у вас у голові, з’являється образ, який, своєю чергою, викликає бажання реалізувати його. Бажання народжує плани, обмірковування – план, як ідею реалізувати найкраще. Це перша стадія життя вашої ідеї.
У момент, коли ви розповідаєте про свою ідею людині, яку вважаєте експертом у цьому питанні, ідея отримує друге народження. Навіть якщо ідея здається вашим співрозмовникам чимось неймовірним – вона вже поселяється в їхніх умах.
Відповідь «НІ» чи «неможливо» зовсім не означає, що у вашої ідеї немає шансів. НІ – це лише стандартна перша реакція людини, не готової до чогось нового. Насправді почуте «ні» означає новий етап життя ідеї – воно перестає бути лише вашим, ви вже ділите його з іншими. Під час наступної зустрічі ваш співрозмовник обов’язково запитає про неї.
Говорячи про вашу ідею, люди визнають право на її існування, хай і не вірять поки що у можливість її реалізації. Мало того, чим нова і незвичайніша ідея, тим більше у неї шансів бути переказаною знайомим ваших знайомих. І з кожним переказом вона набуватиме все більшої сили життя.
Сприймаючи слово «НІ» як підтвердження права на існування вашої ідеї, ви нейтралізуєте негативну силу цього слова.
Особистий досвід ставлення до слова НІ
1999 року таких тренінгів в Україні ще не було. Тренінгових компаній було мало, і пропонували вони ринку переважно «продажу». На мене ж дивилися як на ненормальну, крутили пальцем біля скроні, радили не братися за те, що нікому в цій країні не потрібно. Мовляв, займайся продажами, як усі, – на це є попит.
Я, отримуючи «НІ», створювала базу для нового напряму тренінгів – тайм-менеджмент.
Сьогодні тренінгові компанії, які не проводять навчання на тему «управління часом», можна перерахувати на пальцях однієї руки. 14 років тому, до того як я спалахнула цією темою, вона в принципі не існувала на вітчизняному ринку. Життя їй дали мої багаторазові пропозиції та отримання відповідей «НІ».
Люди, які ігнорували негатив слова НІ
Люди, які вперто продовжують свій шлях, не дивлячись на багаторазове «НІ», відомі всім. Серед них Колумб, який не залишав спроб знайти новий, більш короткий шлях до Індії, в результаті відкрив Америку (яку вважав Індією). І Томас Едісон, який бився над створенням комерційно придатної електричної лампочки цілий рік, майже не залишаючи своєї лабораторії.
Едісон під час дослідів обпік собі половину обличчя і отримав нервовий розлад через роботу без сну протягом тижня. Винахідник випробував сотні матеріалів для нитки розжарювання – від срібла до людського волосся, поки, нарешті, знайшов відповідний – вугільну нитку з бамбукового волокна.
Річард Бренсон розпочинав бізнес-діяльність, будучи підлітком із досить рідкісним захворюванням – дислексією. У двох словах, дислексія ускладнює розпізнавання слів під час читання та оволодіння здатністю писати. Бренсон ще й заїкався.
Перша справа Річарда Бренсона – випуск студентської газети, де він був і редактором, і журналістом, і видавцем. Для того, щоб газету надрукувати, йому доводилося знаходити рекламодавців – по суті, спонсорів газети. Грошей на дзвінки потенційним рекламодавцям не було, тому Річарду доводилося викручуватись. Телефонні автомати були налаштовані таким чином, що перші кілька секунд абонент міг проговорити без оплати. Сором’язливому підлітку доводилося продумувати свою мову настільки, щоб за два-три розгови Ора тривалістю в кілька секунд не тільки пояснити, чого він хоче, а й досягти потрібного результату – грошей на рекламу.
Бренсон – засновник корпорації Virgin Group, до якої входить понад 400 компаній, і один з найбагатших британців, його статки оцінювали Forbes у березні 2013-го в $4,6 млрд.
здайтеся!
Завершити колонку мені хочеться легендарною промовою Уїнстона Черчілля, яку він вимовив наприкінці свого життя, виступаючи перед студентами коледжу Харроу. Мова чекали з величезним нетерпінням. Мешканці з різних куточків країни прибули почути слова людини-легенди. Черчілль повільно підійшов до трибуни, почекав, коли вщухнуть оплески і сказав лише одну пропозицію, не додавши більше жодного слова, щоб не знизити значущість своєї останньої публічної мови. Він сказав: «Ніколи, ніколи, ніколи, ніколи не здавайтеся!»
Щиро Ваша, Людмила Богуш-Данд,
бізнес-тренер, засновник компанії BogushTime,
спеціально для Forbes Woman
