Шукаю подешевше
Треба бути «дивним», щоб шукати дорожче, адже так?
З іншого боку, безкоштовний сир – тільки в мишоловці, це всім відомо.
І ось ти метушишся між «розумний і красивий», а в результаті час минає і емоції зникають. А потім вже можна себе і вмовити, що жив же без цього…
З товаром все зрозуміло, а можливо таке, що у нас і в стосунках діє цей же підхід: шукаєш собі «що комфортніше», а заглядаєшся на те, «хто крутіший»? І з персоналом те ж саме – можливо?
Просте замість складного
Я, наприклад, відловила такий підхід, шукати просте замість складного, не тільки у себе – навколо цього багато і проявляється це по-різному: у пошуках партнерів, у проханнях про допомогу, у пошуках можливостей і т.д.
Цим користуються, і не тільки шахраї, це ж маркетингові технології: запропонуйте клієнту різні тарифи, від економ до ВІП, причому треба зробити так, щоб економ-варіант або взагалі був тільки на папері, або щоб з ним було багато мороки. Тоді обиратимуть те, що дорожче, але менше проблем.
Добре, а як з відносинами бути, як себе «продати» або як його вибрати?
Помітила, що крутіші себе хвалять по-особливому: вони не розповідають, скільки всього вони можуть – вони частіше говорять про те, чого не вміють, наприклад, «я готувати не люблю – тому у мене є особистий кухар»… І ти можеш здогадатися, що на кухаря ця людина точно заробляє.
А якщо людина «і швець, і жнець, і на дуді грець» – чекай підступу, щось там не так.
Як бути – робити чи ні?
Мене в дитинстві вчила мама вміти все робити самій – і робити все самій. І зараз я думаю, що друга частина була зайвою: вміти треба, а ось робити… сумнівно, що це так вже корисно.
Ну, хоча б тому, що спеціалізація дає більше досвіду в чомусь і більше якості за рахунок цього. Якщо кухар готує кожен день протягом кількох років, то у нього вже чуття на все, і мені за ним не встигнути. До речі, ви помічали, що успішні багаті люди можуть щось приготувати самі, але у них це ритуал, а не обов’язок, і це завжди щось одне, типу «а ось це я завжди роблю сам на великі свята, ніколи нікому не довіряю…» – але тільки це і, дійсно, як свято. І з кожним роком це все краще і краще у нього виходить. Але ніколи не буде широкого асортименту – «не царська це справа».
Коли я проводжу тренінг, мене часто запитують, як же мені це вдається робити так добре? А я завжди згадую випадок, коли я вперше добре усвідомила, що таке рівень кваліфікації. Ми на Маврикії випадково оселилися в гольф-готелі, по незнанню. Ходили, гуляли і натрапили на драйвінг-рейндж, це місце, де гольфісти відпрацьовують удар. Налюбувавшись людиною, точно «кладучим м’ячик у лунку», я запитала, як це у нього так виходить, а він відповів: «Десять тисяч ударів, мадам, і у вас теж буде виходити…»
Як стати чемпіоном?
Я це пам’ятаю, хоча пройшло багато років: десять тисяч ударів – і ти чемпіон. Чи можна стати чемпіоном у всьому? Ой, навряд чи, у всьому можна бути аматором, але не чемпіоном. А ось спеціалізація плюс досвід гарантують високу якість.
Тому я віддаю перевагу спеціалістам, так, вони дорожчі, але й головняка з ними менше. Як перевіряю? Запитую про кількість років і кількість клієнтів/проектів/замовлень і ще… про чергу! Є черга – значить, є надія на хороший рівень. Ну, і ціну теж дивлюся, тому що черга за «дешевше» мене не спокушає – занадто багато з цим потім проблем, не хочу витрачати свій час.
Ще лайфхак – це дивитися на гарантії. Наведу приклад з відносин: там, де укладаючи шлюб або партнерство, люди відразу ж розглядають варіанти того, як вони будуть розлучатися – там завжди партнерство і шлюб краще відбувається в самому процесі і комфортніше завершується. А там, де «у нас же любов/дружба – це назавжди», і процес гірше йде, і фініш важкий.
Висновки:
- У партнерстві/послугах обирати потрібно не за дешевизною, а за набором запропонованого, оцінюючи вартість не в грошах, а в зусиллях і часі.
- Перевіряти потрібно кваліфікацію через наявність досвіду і затребуваності.
- Взаємодіяти з людьми спеціалізації, а не широкого профілю.
- Укладати угоди на березі, закладаючи в них умови розриву відносин.
- Головне: знай сам, чого ти хочеш – і жорстко відстоюй своє право отримувати бажане.
