Як створити запас міцності в бізнесі та житті
У 2009 році світова криза змусила багатьох керівників переглянути своє ставлення до відання. «Зачепило», і як цього уникнути в майбутньому?». Йдеться про складне фінансове становище, в якому опинилися тисячі організацій і підприємців нашої країни. Які в сучасному бізнесі можна було заздалегідь «приготувати човни та запаси їжі»?
Рішення цього непростого питання починається з відомої цитати класика реальною гарантією виживання є достаток». Приклад, який у своїх роботах наводить Хаббард, звучить так: «Інженер, який будує міст, включає в свої розрахунки так званий «запас міцності». перевантаження, раптове і непередбачене навантаження, викликане стихіями, і будь-які можливі події».
Для повного розуміння цієї цитати можна намалювати так звану «шкалу ефективності», яка складатиметься всього з трьох рівнів.
Те, що називається « Відмінна риса цього рівня – немає резервних фондів, але і немає особливих боргів. крутити педалі. Життя на зарплаті (як єдиному джерелі доходу) – це постійне кручення педалей. Чи не розвалиться при цьому моє підприємство?». У тій мірі, в якій Ви не можете виїхати у відпустку, – Ваш бізнес і є «велосипедним». неякісний продукт і втрачають клієнтів.
А ось те, що було б бажаним станом для будь-якого бізнесмена – це «плюс-ефективність» Зазвичай для того, щоб потрапити в цю область, ми і створюємо бізнес. Затребуваний продукт і стоїть на голову вище за своїх конкурентів за рахунок безперервного потоку клієнтів. Який міг би бути запас міцності в звичайній компанії?
«Плюс-ефективність» – це і є той човен, який рятує бізнес під час повені. Але як піднятися на цей рівень? виконати одну дуже корисну вправу. Розрахуйте свій запас міцності за такими категоріями: 1. Валовий дохід (має покривати всі витрати і ще дозволяти відкладати гроші в резерви). 2. Чистий прибуток (має бути значно вищим за точку беззбитковості). команди, а не співробітників-обуз, що висмоктують гроші). а на рівень плюс-ефективності.
4.Кількість постійних клієнтів (щоб ви встигали їх обслуговувати на межі можливостей).
5.Кількість нових клієнтів (щоб не «вичавлювати всі соки» з постійних, і при цьому розширювати свою присутність на ринку). кризовому положенні прожити без доходу два роки. 7. Наявність виробничих потужностей і технічних фахівців, для надання клієнтам послуг і продукції в обсязі, що відповідає цифрам з пунктів 1 і 4. бовтатися в бруді фінансових пасток, розставлених у нашому житті тими, кому не вигідно мати навколо себе сильних і здібних людей.
Запам’ятайте, ви можете просуватися вгору на новий рівень лише тоді, коли цей рівень видно, зрозуміле і привабливе своїми перспективами. І навпаки, якщо ви не бачите – куди рости і навіщо, то «гратимете в ігри» з повернення кредитів, з’ясування стосунків з партнерами та персоналом, ваш «бізнес-велосипед» їхатиме з прибитими шинами, а може навіть вам доведеться пересісти на самокат. Адже можна пересісти на автомобіль, а потім і на літак. Чи не так?
Як сказав Рон Хаббард: «Проблеми, що створюються скороченням, набагато численніші, ніж проблеми, що створюються розширенням». Тому, визначте свій новий рівень, знайте його і просуйтеся до нього попри все. Зміцнюйте всі свої досягнення, вивчайте сучасні технології управління бізнесом, наймайте або створюйте компетентних помічників, збільшуйте фінансові резерви, і через деякий час ви зможете без смутку віддати свій велосипед до музею стародавньої історії. Процвітаюче суспільство спирається на сильні та стабільні компанії. І коли у нас буде багато сильних компаній, тоді і держава наша буде стабільною і процвітаючою.
До речі, де на «шкалі ефективності» знаходиться ваша компанія в даний момент?
Александр Астремський,
ліцензований бізнес-консультант,
тренер продавців з великим досвідом особистих
