Перейти к основному содержанию
 

Вы здесь

Рецензия на книгу «Согласовано!»

13.04.2016
Категория: 
 book-1.jpg

Прочла книгу «Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг» Игоря Манна и готова предоставить вам свое экспертное мнение, как бизнесе-тренера и профессионального менеджера по продажам.

Слова с большой буквы

Эта книга посвящена Маркетингу и Продажам – вот так, с большой буквы. И с самого начала книги я была восхищена простотой и разумностью того, как ярко описаны самые, на мой взгляд, важные моменты.

Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет и время и деньги. Эта книга может помочь вовремя потушить конфликты и наладить эффективную работу.

Начну с того, что продажи - это великая вещь. Вся наша жизнь - это сплошная продажа, повсеместная: брак, друзья, работа, отношения и так далее. И будучи тренером, я делаю продажи, будучи менеджером по продажам я продаю обучение.

При этом раньше я обращала мало внимания на то, что работаю с маркетингом в очень тесном контакте. Исключительно на интуитивном уровне я обращалась к «нужным» людям за очередным «инструментом», который бы я могла использовать в продаже. За какой-то «фишкой», которая сработает здесь и сейчас. И если отдел маркетинга работает эффективно, то продажи растут.

 hands-people-woman-working.jpg

И по собственному опыту могу сказать, что менеджеру по продажам всегда легко давать обратную связь, т.е. демонстрировать сработало или нет и какой коэффициент прибыли она (акция, фишка) принесла. Я считаю, что такое тесное сотрудничество всегда приносит наибольшие плоды. И в этой книге я нашла этому подтверждение, представленное в примерах, фактах и правилах.

Авторы рекомендуют провести ликбез по маркетингу для отдела продаж - прекрасная идея, хоть и не новая.

Инструменты для продаж, новинки, воронка продаж - все эти важные пункты учтены и обстоятельно расписаны авторами. Знаю, что это работает, объединяет разные отделы и рекомендую вам все это использовать в рамках своей компании.

И, наконец, планирование маркетингового подразделения ежедневное и стратегическое. Более того, авторы рекомендуют вывешивать его в месте доступном для сотрудников отдела продаж с целью прозрачности работы маркетологов. Приветствую!

Далее. Между отделами маркетинга и продаж действительно возможны конфликты. Но при правильном построении «иерархии» в компании и при условии, что должностные инструкции прописаны - данные ситуации возникать не будут. Поскольку каждый знает и понимает свой продукт деятельности, т.е. какой вклад он должен сделать для достижения общей цели компании, работая на своей должности.

Кроме этого, редко кто практикует ротацию кадров внутри компании - так называемую стажировку в соседних департаментах. Авторы делают акцент и на этом. Из практики нашей компании скажу, что это значительно повышает уважение к работе сотрудников других отделов.

Мне приятно было увидеть в книге необходимость коммуникации между руководителями разных отделов, их уважения друг к другу, в том числе, в рамках тайм-менеджмента, а также, привлечение непосредственных подчиненных к данному процессу. В конечном счете, от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании.

 pexels-photo-926987.jpeg

Авторы дают подробное толкование основных должностей, и спасибо им за это. Потому, что часто люди употребляют слова, не понимая их значения. А потом удивляются, почему их ожидания не соответствуют результатам.

В книге также подчеркнута важность общения на одном языке. Необходимость общения без сленга и суржика меня особенно зацепила. Так сильно сейчас искажается язык и практически никто с этим ничего не делает, а стоило бы.

Маркетинг - это продажа продажи

И в завершение. Прочитав определения, приведенные в конце книги о том, что такое маркетинг, у меня возникло свое определение. Маркетинг - это продажа продажи. Вот так.

В данной книге ценно то, что она читается и используется как практическое пособие. Можно сразу прикинуть, сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. То есть, вы получите инструкцию и сразу же имеете возможность спланировать ее внедрение в своей компании. Поэтому могу рекомендовать книгу руководителям отделов маркетинга и продаж, коммерческим директорам, руководителям компании и владельцам бизнеса.

Книгу читала: Оксана Долгова, бизнес тренер ВogushТime

вас заинтересуют тренинги:

Киев

В результате Вы упорядочите задачи и цели, научитесь эффективно планировать, расставлять приоритеты и управлять изменениями в работе и жизни. С тренинга Вы унесете цели и планы минимум на 10 лет, ближайший год, 3 месяца и следующий день. Т.е. Вы начнете планировать и управлять временем уже на тренинге, и все что Вам будет нужно потом, чтобы достичь своих целей и получить результаты – это пользоваться простой и практичной технологией планирования в жизни.

Рецензия на книгу «Согласовано!» Рецензия на книгу «Согласовано!»

Прочла книгу «Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг» Игоря Манна и готова предоставить вам свое экспертное мнение, как бизнесе-тренера и профессионального менеджера по продажам.

Прочла книгу «Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг» Игоря Манна и готова предоставить вам свое экспертное мнение, как бизнесе-тренера и профессионального менеджера по продажам.

Слова с большой буквы

Эта книга посвящена Маркетингу и Продажам – вот так, с большой буквы. И с самого начала книги я была восхищена простотой и разумностью того, как ярко описаны самые, на мой взгляд, важные моменты.

Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет и время и деньги. Эта книга может помочь вовремя потушить конфликты и наладить эффективную работу.

Начну с того, что продажи - это великая вещь. Вся наша жизнь - это сплошная продажа, повсеместная: брак, друзья, работа, отношения и так далее. И будучи тренером, я делаю продажи, будучи менеджером по продажам я продаю обучение.

При этом раньше я обращала мало внимания на то, что работаю с маркетингом в очень тесном контакте. Исключительно на интуитивном уровне я обращалась к «нужным» людям за очередным «инструментом», который бы я могла использовать в продаже. За какой-то «фишкой», которая сработает здесь и сейчас. И если отдел маркетинга работает эффективно, то продажи растут.

 hands-people-woman-working.jpg

И по собственному опыту могу сказать, что менеджеру по продажам всегда легко давать обратную связь, т.е. демонстрировать сработало или нет и какой коэффициент прибыли она (акция, фишка) принесла. Я считаю, что такое тесное сотрудничество всегда приносит наибольшие плоды. И в этой книге я нашла этому подтверждение, представленное в примерах, фактах и правилах.

Авторы рекомендуют провести ликбез по маркетингу для отдела продаж - прекрасная идея, хоть и не новая.

Инструменты для продаж, новинки, воронка продаж - все эти важные пункты учтены и обстоятельно расписаны авторами. Знаю, что это работает, объединяет разные отделы и рекомендую вам все это использовать в рамках своей компании.

И, наконец, планирование маркетингового подразделения ежедневное и стратегическое. Более того, авторы рекомендуют вывешивать его в месте доступном для сотрудников отдела продаж с целью прозрачности работы маркетологов. Приветствую!

Далее. Между отделами маркетинга и продаж действительно возможны конфликты. Но при правильном построении «иерархии» в компании и при условии, что должностные инструкции прописаны - данные ситуации возникать не будут. Поскольку каждый знает и понимает свой продукт деятельности, т.е. какой вклад он должен сделать для достижения общей цели компании, работая на своей должности.

Кроме этого, редко кто практикует ротацию кадров внутри компании - так называемую стажировку в соседних департаментах. Авторы делают акцент и на этом. Из практики нашей компании скажу, что это значительно повышает уважение к работе сотрудников других отделов.

Мне приятно было увидеть в книге необходимость коммуникации между руководителями разных отделов, их уважения друг к другу, в том числе, в рамках тайм-менеджмента, а также, привлечение непосредственных подчиненных к данному процессу. В конечном счете, от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании.

 pexels-photo-926987.jpeg

Авторы дают подробное толкование основных должностей, и спасибо им за это. Потому, что часто люди употребляют слова, не понимая их значения. А потом удивляются, почему их ожидания не соответствуют результатам.

В книге также подчеркнута важность общения на одном языке. Необходимость общения без сленга и суржика меня особенно зацепила. Так сильно сейчас искажается язык и практически никто с этим ничего не делает, а стоило бы.

Маркетинг - это продажа продажи

И в завершение. Прочитав определения, приведенные в конце книги о том, что такое маркетинг, у меня возникло свое определение. Маркетинг - это продажа продажи. Вот так.

В данной книге ценно то, что она читается и используется как практическое пособие. Можно сразу прикинуть, сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. То есть, вы получите инструкцию и сразу же имеете возможность спланировать ее внедрение в своей компании. Поэтому могу рекомендовать книгу руководителям отделов маркетинга и продаж, коммерческим директорам, руководителям компании и владельцам бизнеса.

Книгу читала: Оксана Долгова, бизнес тренер ВogushТime

 book-1.jpg
logo