Как достигать стратегических целей в бизнесе?
Очень часто владельцы бизнесов и высшие руководители компаний говорят о том, что стратегические цели или не достигаются, или процесс достижения очень затянут.
И многих такое положение дел демотивирует. Ведь если нет побед, то интерес к “игре” исчезает даже у самого высоко мотивированного человека.
Почему среди нас так много людей с потухшими глазами и отсутствием каких-либо больших желаний? Потому что накопилось очень много недостигнутых целей, и следующую “неудачу” многие уже не хотят иметь в своем багаже. И жизнь, и бизнес продолжают терять краски для таких людей.
Как изменить ситуацию? Как сделать так, чтобы цели не оставались украшением планировщика или хорошими промежуточными результатами очередной стратегической сессии?
Планирование и действие! Вот в чем секрет!
Но планирование При-Цельное! Часто в компаниях можно видеть, что сотрудники действительно планируют, начиная с высшего руководства и ниже. Но! Зачастую написанные планы не имеют ничего общего со стратегической целью!
Это удивительно, но часто руководители забывают о стратегической цели и проваливаются в рутинные задачи, которые не ведут к достижению цели! Но при этом в компании ведется планирование и придраться, казалось бы, не к чему!
Как это может быть?
Например, стратегическая цель: + 2 филиала в регионах к определенному сроку.
Что нужно сделать?
Упрощенный план:
- Найти необходимые помещения, соответствующие заданным критериям в регионах.
- Нанять и обучить персонал.
- Завезти товар.
И на каком-то из этих пунктов может возникнуть проблема на этапе реализации, а часто - и во всех пунктах.
Например, необходимых сотрудников не удается найти и подготовить в срок. А в помещении случилось ЧП - протекла крыша, и нужно делать ремонт, а это ресурсы. А в существующем основном бизнесе не все идет гладко - доход упал, пару ключевых сотрудников уволились, стратегический партнер решил уйти с рынка...
В этот момент многие руководители отказываются/откладывают стратегическую цель, погружаясь в решение текущих задач (а им свойственно никогда не заканчиваться).
И в планах руководителей уже нет задач: продолжить найм и обучение персонала в планируемые филиалы, решить вопрос с ремонтом помещения, а появляются задачи - нанять ключевых сотрудников в действующий филиал, поднять доход, найти нового партнера… это происходит постепенно, иногда незаметно, но когда приходит время подвести итоги - стратегические цели не достигнуты. И у многих это происходит из года в год.
Что делать?
Какие простые рекомендации могут изменить ситуацию?
- Держать фокус на стратегической цели каждый день: повесить цель на видное место - лучше визуализировать.
- При составлении стратегического плана прорабатывать риски (использовать матрицу рисков) и быть готовыми к тому, что не все может пойти гладко. Необходимые ресурсы нужно подготовить заранее.
- Знать, что на пути к цели всегда будут барьеры (иначе цель не будет целью), но не позволять барьерам отвлекать вас от главной цели. Каждый день в своем плане прописывать минимум одну задачу, ведущую к главной цели, несмотря ни на что.
- 1 раз в неделю анализировать промежуточные результаты - насколько вы приблизились к цели. При необходимости корректировать план.
Важно понимать, что сроки достижения цели могут сместиться. На сроки влияют качество составленного плана и эффективность действий.
И помните, человек не может проиграть, но он может сдаться. Все успешные люди продолжали идти к своим целям снова и снова, преодолевая барьеры, применяя разные способы достижения. А что бы стратегические цели достигались проще мы рекомендуем посетить тренинг "Стратегический тайм-менеджмент"
Желаю вам вдохновляющих целей, качественных планов, эффективных действий и превосходных результатов!
