Александр Высоцкий, владелец и главный консультант Visotsky Consulting, о том, почему руководители не любят планирование.
Говоря «не любят планирование», я имею в виду не то, что руководители как-то сопротивляются этому. Какой разумный человек сможет сказать, что планирование – это что-то не нужное?
«Не хотят» – значит, не испытывают драйва от того, чтобы составлять планы, не имеют собственного творческого импульса к этому.
Скорее всего, Вы знаете о том, что скоро май, 10 выходных дней, а значит, производство и продажи компании приостановятся.
До того как я стал тренером в компании BogushTime, порядка семи лет я работал продавцом в различных сферах и ипостасях, начиная с активных продаж «от двери к двери» и холодных звонков, заканчивая продажей консалтинговых и коучинговых услуг от лица собственной компании. А на данный момент, параллельно с тренерской работой я веду переговоры с клиентами по организации корпоративных тренингов. И последнее время ко мне стали все чаще и чаще поступать вопросы о том, как правильно должны использовать свое время продавцы, чтобы приносить максимальную прибыль компании? То есть, «в чем заключается тайм-менеджмент продавцов?» и в данной статье я хочу дать 6 практичных советов продавцам и руководителям отделов продаж исходя из своего опыта.