Перейти к основному содержанию
 

Вы здесь

Как превратить стратегию в долгосрочные планы?

16.09.2016
Итак, вы — предприниматель! У вас есть компания, которую вам хочется назвать своей командой, у вас есть продукт, который вы предлагаете рынку, у вас даже есть клиенты, которые не только покупают ваши товары или услуги, но и рекомендуют их другим.

Казалось бы, мечта реализована и можно расслабиться. Но, нет: команда разбегается или сопротивляется, сырье и комплектующие дорожают, клиенты капризничают и уходят к конкурентам. Все это станет для вас реальностью, если вы хотя бы на минуту решите, что вы уже все сделали и можете просто пожинать плоды своего труда.

«Предприниматель — это работа без выходных»

Я провела множество тренингов и видела сотни людей, мечтающих создать собственный бизнес только потому, что им не хотелось работать «на чужого дядю». И я знаю почти такое же количество людей, создавших собственный бизнес и в результате ставших его заложником, рабом, работающим на группу «чужих дядей», которые теперь называются сотрудниками и требуют постоянной заботы, времени, денег, энергии и улаживания.

Предприниматель — это работа без выходных. И одной из важнейших составляющих этой работы является разработка стратегии своего бизнеса и воплощение этой стратегии в жизнь. Это — обязанность собственника, независимо от того, какую функцию в своем бизнесе он играет, только собственник или еще и исполнительный директор, он обязан разработать стратегию и внедрить ее, то есть сделать так, чтобы вся команда ей следовала.

Давайте рассмотрим два разных варианта — с какими трудностями вы можете столкнуться и что вам делать.

Вариант 1. Вы только начинаете свой бизнес. Это самый легкий вариант, потому что вы начинаете реализацию своей стратегии уже в момент подбора работников.

Во-первых, ваша стратегия должна быть записана в виде матричного плана на несколько лет. И нанимаете вы людей строго в соответствии с ней, то есть с дальним прицелом. Если вы ищете себе помощника, то ищите такого, кто впоследствии сможет стать руководителем подразделения. А если вам нужен водитель, то стоит искать такого, кому вы сможете впоследствии доверить большие ценности. А когда подбираете продавцов, сразу же присматривайтесь к тем, кто хочет стать начальником отдела продаж и т.д.

Во-вторых, набирайте на работу только тех, кто хочет сделать вклад в ваш бизнес! Просто показывайте им вашу стратегию и спрашивайте: а что ты обещаешь сделать для того, чтобы все это стало реальностью?

«Если вы ищете себе помощника, то ищите такого, кто впоследствии сможет стать руководителем подразделения»

И в-третьих, сразу же выдавайте вновь принятым сотрудникам корпоративные планировщики, в которые все ваши цели внесены по умолчанию, и регулярно проверяйте, как они выполняют свои задачи, направленные на реализацию ваших целей. Для этого стратегический план компании должен быть преобразован в матричный годовой план сотрудника.

Вариант 2. Вы уже работаете и вам нужно ввести стратегию в реальность работы команды

Здесь уже сложнее, поскольку вам придется столкнуться с привычками. Особенно тех, кто ухитрялся прятаться от вашего бдительного ока и решать свои собственные дела, прикрываясь рассудительностью и преданным взглядом. Будьте бдительны и не поддавайтесь на обесценивание.

Главное правило — «я — собственник, я так решил, поэтому мы все будем это делать». Кто не согласен — дверь вот там.

«Ежемесячно согласовывайте, какие шаги сотрудники будут делать для осуществления стратегии бизнеса»

И это единственная и самая трудная проблема — отсеять несогласных. Потому что если люди являются командными игроками, то у вас не будет никаких сложностей с тем, чтобы реализовать ваш стратегический план. Запишите вашу стратегию на большой лист бумаги и повесьте на стену так, что он был хорошо виден, особенно во время совещаний. Это позволит сделать стратегию реальной и привлекательной.

Заведите хорошие корпоративные планировщики, в которых стратегия будет переведена в годовой матричный план каждого сотрудника. Не пытайтесь общаться с сотрудниками в долгосрочных категориях — не все люди способны удерживать картинку на длительный период. Они потому к вам и пришли работать, что рассчитывают на вашу способность смотреть далеко. Требуйте от них ответственности в рамках одного года.

Ежемесячно согласовывайте, какие шаги сотрудники будут делать для осуществления стратегии бизнеса, а в конце месяца требуйте отчета о выполнении планов. И обязательно помните, что лучше работать с преданными работниками, кто связывает всю свою жизнь с вашей компанией, а для этого обязательно расписывайте с ними их карьерные планы в вашем бизнесе.

И помните — вы не играете с работниками в поддавки или секретные игры. Хотите иметь соратников — сообщайте им свои планы и убеждайтесь в том, что они так же мечтают о том, чтобы ваша мечта, как собственника бизнеса, реализовалась.

Источник: 

вас заинтересуют тренинги:

Киев

В результате Вы получите возможность создать себе больше времени для того, чтобы вложить его в новые проекты, интересы и увлечения. С тренинга Вы унесете цели и планы минимум на 10 лет, ближайший год, 3 месяца и следующий день. Вы начнете планировать и управлять временем уже на тренинге, и все что Вам будет нужно потом, чтобы достичь своих целей и получить результаты – это пользоваться простой и практичной технологией планирования в жизни. Кроме того, Вы получите прекрасную возможность обсудить свои планы с другими владельцами бизнеса — людьми, которые понимают Ваши проблемы и говорят с Вами на одном языке.

Как превратить стратегию в долгосрочные планы? Как превратить стратегию в долгосрочные планы?

Итак, вы — предприниматель! У вас есть компания, которую вам хочется назвать своей командой, у вас есть продукт, который вы предлагаете рынку, у вас даже есть клиенты, которые не только покупают ваши товары или услуги, но и рекомендуют их другим.

Итак, вы — предприниматель! У вас есть компания, которую вам хочется назвать своей командой, у вас есть продукт, который вы предлагаете рынку, у вас даже есть клиенты, которые не только покупают ваши товары или услуги, но и рекомендуют их другим.

Казалось бы, мечта реализована и можно расслабиться. Но, нет: команда разбегается или сопротивляется, сырье и комплектующие дорожают, клиенты капризничают и уходят к конкурентам. Все это станет для вас реальностью, если вы хотя бы на минуту решите, что вы уже все сделали и можете просто пожинать плоды своего труда.

«Предприниматель — это работа без выходных»

Я провела множество тренингов и видела сотни людей, мечтающих создать собственный бизнес только потому, что им не хотелось работать «на чужого дядю». И я знаю почти такое же количество людей, создавших собственный бизнес и в результате ставших его заложником, рабом, работающим на группу «чужих дядей», которые теперь называются сотрудниками и требуют постоянной заботы, времени, денег, энергии и улаживания.

Предприниматель — это работа без выходных. И одной из важнейших составляющих этой работы является разработка стратегии своего бизнеса и воплощение этой стратегии в жизнь. Это — обязанность собственника, независимо от того, какую функцию в своем бизнесе он играет, только собственник или еще и исполнительный директор, он обязан разработать стратегию и внедрить ее, то есть сделать так, чтобы вся команда ей следовала.

Давайте рассмотрим два разных варианта — с какими трудностями вы можете столкнуться и что вам делать.

Вариант 1. Вы только начинаете свой бизнес. Это самый легкий вариант, потому что вы начинаете реализацию своей стратегии уже в момент подбора работников.

Во-первых, ваша стратегия должна быть записана в виде матричного плана на несколько лет. И нанимаете вы людей строго в соответствии с ней, то есть с дальним прицелом. Если вы ищете себе помощника, то ищите такого, кто впоследствии сможет стать руководителем подразделения. А если вам нужен водитель, то стоит искать такого, кому вы сможете впоследствии доверить большие ценности. А когда подбираете продавцов, сразу же присматривайтесь к тем, кто хочет стать начальником отдела продаж и т.д.

Во-вторых, набирайте на работу только тех, кто хочет сделать вклад в ваш бизнес! Просто показывайте им вашу стратегию и спрашивайте: а что ты обещаешь сделать для того, чтобы все это стало реальностью?

«Если вы ищете себе помощника, то ищите такого, кто впоследствии сможет стать руководителем подразделения»

И в-третьих, сразу же выдавайте вновь принятым сотрудникам корпоративные планировщики, в которые все ваши цели внесены по умолчанию, и регулярно проверяйте, как они выполняют свои задачи, направленные на реализацию ваших целей. Для этого стратегический план компании должен быть преобразован в матричный годовой план сотрудника.

Вариант 2. Вы уже работаете и вам нужно ввести стратегию в реальность работы команды

Здесь уже сложнее, поскольку вам придется столкнуться с привычками. Особенно тех, кто ухитрялся прятаться от вашего бдительного ока и решать свои собственные дела, прикрываясь рассудительностью и преданным взглядом. Будьте бдительны и не поддавайтесь на обесценивание.

Главное правило — «я — собственник, я так решил, поэтому мы все будем это делать». Кто не согласен — дверь вот там.

«Ежемесячно согласовывайте, какие шаги сотрудники будут делать для осуществления стратегии бизнеса»

И это единственная и самая трудная проблема — отсеять несогласных. Потому что если люди являются командными игроками, то у вас не будет никаких сложностей с тем, чтобы реализовать ваш стратегический план. Запишите вашу стратегию на большой лист бумаги и повесьте на стену так, что он был хорошо виден, особенно во время совещаний. Это позволит сделать стратегию реальной и привлекательной.

Заведите хорошие корпоративные планировщики, в которых стратегия будет переведена в годовой матричный план каждого сотрудника. Не пытайтесь общаться с сотрудниками в долгосрочных категориях — не все люди способны удерживать картинку на длительный период. Они потому к вам и пришли работать, что рассчитывают на вашу способность смотреть далеко. Требуйте от них ответственности в рамках одного года.

Ежемесячно согласовывайте, какие шаги сотрудники будут делать для осуществления стратегии бизнеса, а в конце месяца требуйте отчета о выполнении планов. И обязательно помните, что лучше работать с преданными работниками, кто связывает всю свою жизнь с вашей компанией, а для этого обязательно расписывайте с ними их карьерные планы в вашем бизнесе.

И помните — вы не играете с работниками в поддавки или секретные игры. Хотите иметь соратников — сообщайте им свои планы и убеждайтесь в том, что они так же мечтают о том, чтобы ваша мечта, как собственника бизнеса, реализовалась.

Источник: 

logo