17 января в Киеве в отеле «Крещатик» состоялся практический семинар от лицензированного консультанта WISE в сфере маркетинга и PR Александра Астремского на тему «Ключевые секреты «продающей» рекламы, или Как сделать 2017 год самым доходным в истории вашей компании».
Первое собрание 2017 года прошло на очень практичной «волне». Участники узнали не просто секреты, а получили алгоритм действий по созданию собственного «двигателя торговли»
Александр Астремский рассказал, почему реклама дает мало откликов и поделился советами и секреты продающей рекламы:
Итак, цель рекламы заключается в следующих шагах :
Чтобы привлечь внимание клиента, нужно найти «кнопку», для этого необходимы опросы – они предназначены, чтобы узнать, что ценно людям.
«Кнопка» – это то, что заставляет человека обратить внимание и проявить интерес к Вашей рекламе и увлечься товаром.
Есть 3 ключевых опросов, которые определяют «кнопку»:
Проведя опрос 100-150 человек, Вы уже поймете на что обращают внимание Ваши клиенты при покупке товара.
«Кнопка» в тексте должна вызывать такие эмоции как боль или удовольствие. Это то, что заставляет человека «включится».
Когда Вы узнали «кнопки», тогда можно переходить к одной из главных функций - 8 шагам формирования рекламных текстов:
Некоторые моменты разберем подробнее. Итак, заголовок составлять такие ключевые, чтобы вызвать интерес у клиента:
Например :
Также, нужно указывать на пользу товара\услуги. Польза – это благоприятное последствие от чего-либо. Но когда Вы показываете долгосрочность пользы – тем больше и быстрее денег клиент отдаст.
Один из ключевых моментов продающей рекламы – картинки. Нужно создать «цепляющую» картинку, они помогают привлечь внимание потенциального клиента. Но какими должны быть эти картинки?
Они должны показывать выгоду, пользу и ценность, которые дает ваш продукт. Маленький совет, который поможет разобраться по пониманию «польза и ценность картинки»:
Также клиента привлекает легкодоступность продукта: добавляйте мнение покупателей, предлагайте бесплатную консультацию, первый пробный урок , попробовать Ваш продукт и т.д.
И последнее, что дает эффективность рекламы – призыв к действию.
Например:
Семинар был очень полезен и главное, что применять советы можно не только в рекламе, но и при написании статей и e-mail рассылок.
Ключевые секреты «цепляющей» рекламы, которые легко применять на практике и без сомнений Вам помогут повысить отклики от клиетов и повысить доход.
Вас также заинтересует:
Статью подготовила Дарина Смоляр, PR-менеджер компании BogushTime