Как сделать 2017 год самым доходным в истории вашей компании
17 января в Киеве в отеле «Крещатик» состоялся практический семинар от лицензированного консультанта WISE в сфере маркетинга и PR Александра Астремского на тему «Ключевые секреты «продающей» рекламы, или Как сделать 2017 год самым доходным в истории вашей компании».
Первое собрание 2017 года прошло на очень практичной «волне». Участники узнали не просто секреты, а получили алгоритм действий по созданию собственного «двигателя торговли»
Александр Астремский рассказал, почему реклама дает мало откликов и поделился советами и секреты продающей рекламы:
- как правильно задействовать в рекламе желание у клиента,
- как за 8 шагов формировать рекламные тексты,
- чтобы они вызывали эмоции, ведущие к покупке.
Итак, цель рекламы заключается в следующих шагах :
- Привлечь внимание.
- Заинтересовать клиента.
- «Донесенти сообщение» клиенту (купить товар у нас).
Чтобы привлечь внимание клиента, нужно найти «кнопку», для этого необходимы опросы – они предназначены, чтобы узнать, что ценно людям.
«Кнопка» – это то, что заставляет человека обратить внимание и проявить интерес к Вашей рекламе и увлечься товаром.
Есть 3 ключевых опросов, которые определяют «кнопку»:
- Что является ценным в услуге\товаре.
- Что не нравится в услуге\товаре.
- На что обратили внимание в первую очередь выбирая эту услугу\товар.
Проведя опрос 100-150 человек, Вы уже поймете на что обращают внимание Ваши клиенты при покупке товара.
«Кнопка» в тексте должна вызывать такие эмоции как боль или удовольствие. Это то, что заставляет человека «включится».
Когда Вы узнали «кнопки», тогда можно переходить к одной из главных функций - 8 шагам формирования рекламных текстов:
- Внедрите «кнопку».
- Продумайте заголовок.
- Добавьте подзаголовок ( он порой работает лучше чем сам заголовок).
- Опишите ценность на языке пользы.
- Добавьте картинки.
- Подтвердите ценность своего предложения.
- Пропишите легкодоступность товара\услуги.
- Напишите «призыв к действию».
Некоторые моменты разберем подробнее. Итак, заголовок составлять такие ключевые, чтобы вызвать интерес у клиента:
- максимальный результат при минимальных усилиях.
- выгода + выгода.
- интрига и секрет.
Например :
- как легко и просто сделать кудри,
- сделайте тело красивым к лету и получите уверенность,
- секрет Джонни Деппа позволяет ему выглядеть на 20 лет моложе.
Также, нужно указывать на пользу товара\услуги. Польза – это благоприятное последствие от чего-либо. Но когда Вы показываете долгосрочность пользы – тем больше и быстрее денег клиент отдаст.
Один из ключевых моментов продающей рекламы – картинки. Нужно создать «цепляющую» картинку, они помогают привлечь внимание потенциального клиента. Но какими должны быть эти картинки?
Они должны показывать выгоду, пользу и ценность, которые дает ваш продукт. Маленький совет, который поможет разобраться по пониманию «польза и ценность картинки»:
- Вы продаете не диваны, а «уют и отдых».
- не грузоперевозки, а «доставленный вовремя и в полной сохранности груз».
- не кроссовки, а «активный образ жизни».
Также клиента привлекает легкодоступность продукта: добавляйте мнение покупателей, предлагайте бесплатную консультацию, первый пробный урок , попробовать Ваш продукт и т.д.
И последнее, что дает эффективность рекламы – призыв к действию.
Например:
- Сделай заказ прямо сейчас и получите дополнительную скидку
- зарегистрируйтесь на вебинар прямо сейчас и т.д
Семинар был очень полезен и главное, что применять советы можно не только в рекламе, но и при написании статей и e-mail рассылок.
Ключевые секреты «цепляющей» рекламы, которые легко применять на практике и без сомнений Вам помогут повысить отклики от клиетов и повысить доход.
Вас также заинтересует:
Статью подготовила Дарина Смоляр, PR-менеджер компании BogushTime
